Менеджер по продажам изделия из бронзы и меди, механообработка

О компании

ООО «Невские Инновационные Технологии» - петербургский производитель металлопродукции (медь, бронза, латунь, сталь, прецизионные сплавы) полного цикла.

Делаем:

• слитки, поковки, прокат: БрХ1, БрХЦр, БрНХК(ф), БрБ2, БрНБТ и прочие сплавы;
• электроды и оснастку для машин контактной сварки;
• прутки и профили;
• детали для электродвигателей и генераторов;
• сложные технические изделия по чертежам заказчика;
• токарную и фрезерную обработку любых материалов.

Наши клиенты - автопром, металлургические предприятия, сварочные и металлообрабатывающие производства по всей стране.

Производство своё, отгрузки идут. Нужен человек, который умеет и любит поднимать трубку и делать рынок сам.

Главное про вакансию

Это работа про активные продажи и холодный обзвон. Не «приём заявок» и не «ведение текущих клиентов». Входящие лиды с сайта и Авито будут, но основа результата - звонки на промышленные предприятия, выход на снабжение и технологов, перевод холодного контакта в запрос, расчёт и сделку.

Если холодные звонки для вас стресс и неприятная часть работы, вакансия не подойдёт. Если это ваш инструмент и вы знаете, как за 30 секунд пройти секретаря и зацепить снабженца - читайте дальше.

Что делать

• Звонить вхолодную. Промышленные и металлургические предприятия по подготовленной базе, выход на ЛПР и на технических специалистов
• Выяснять потребность. Какие машины контактной сварки в работе, какие электроды закупают и у кого, что с пруткам, деталями по чертежам, токаркой и фрезеровкой
• Работать с базой повторно - рассылки, вторые и третьи касания, доведение контакта до реального запроса
• Собирать исходные данные под расчёт: чертёж, марка сплава или материала, типоразмер, объём. Дальше считаем стоимость вместе с производством, вы готовите КП
• Вести сделку до отгрузки и оплаты. Счёт, спецификация, контроль сроков
• Ездить к клиентам. Командировки по России, переговоры, снятие технической задачи, сопровождение испытаний опытных партий
• Развивать клиента после первой поставки - повторные заказы, расширение номенклатуры
• Вести базу и отчитываться по воронке

Что ждём от кандидата

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет: Металл, промоборудование, комплектующие, механообработка, инструмент или смежные направления
• Реальный опыт холодного обзвона, а не «пару раз звонил». На собеседовании спросим конкретно - сколько звонков в день делали, какая была конверсия, как проходили секретаря
• Умение говорить со снабженцем и технологом на их языке. Чертёж, допуск, марка сплава, материал, партия - всё это должно быть привычными словами, а не набором букв
• Готовность к командировкам
• Аккуратность в документах. КП, спецификации, счета

Будет плюсом

• Инженерное или техническое образование
• Опыт с цветными металлами и сплавами
• Понимание технологии контактной сварки, токарной и фрезерной обработки
• Своя наработанная база в промышленности
• Работа с ГОЗ

Условия

• Полностью белая заработная плата. Оформление по ТК РФ, оклад официальный, без конвертов и серых схем
• Оклад 100 000 - 120 000 ₽ по результатам собеседования плюс процент с продаж
• Проценты платим ежемесячно, вместе с окладом. Не по итогам квартала и не когда-нибудь в конце года: заработал в этом месяце - получил в этом месяце
• Возможность вести свои темы. Если у вас есть ниша или наработанные связи, в которых вы сильны, можно продавать их через нас в партнёрском формате, условия обсуждаем отдельно. С нас производство, расчёт, документы и отгрузка, с вас рынок
• График 5/2, с 9:00 до 18:00. Офис в Санкт-Петербурге, ул. Чапаева, 17
• Командировки по России. Как правило короткие, к ключевым клиентам и под конкретные задачи, расходы компенсируем
• База для прозвона, шаблоны КП и спецификаций, поддержка производства по расчётам - всё это с первого дня
• Обучим по продукту. Разберём марки сплавов, типы электродов, возможности станочного парка