Директор по продажам

Компания Интелмед – один из лидеров рынка медицинского оборудования и расходных материалов. Уже более 25 лет мы поставляем продукцию от лучших мировых производителей (Европа, США, Япония, Россия, Индия, Китай) и сопровождаем наших клиентов экспертной поддержкой на всех этапах.

Нас 95+ человек, и мы уверенно развиваемся через технологии, цифровизацию и сильную экспертную команду. Подробнее о нас – в профиле компании на hh.ru, а здесь коротко расскажем, кого мы ищем и что предлагаем.

Ищем Директора по продажам – руководителя коммерческого блока, который выстроит стратегию продаж, возьмет на себя управление дирекцией продаж.

Что для нас важно:

• Опыт работы Директором по продажам / коммерческим директором от 5 лет в B2B/B2G-продажах (опыт в медицинском оборудовании или сложных инженерных продуктах – преимущество);
• Опыт управления многопрофильной дирекцией продаж через руководителей отделов (формирования регламентов и стандартов работы, обучения и адаптации руководителей подчиненных отделов);
• Понимание специфики работы с государственными и коммерческими ЛПУ (44-ФЗ, 223-ФЗ);
• Опыт формирования и защиты стратегии продаж, коммерческой и ценовой политики компании;
• Опыт управления бюджетом коммерческого блока: контроль дебиторской задолженности, товарных остатков, финансового результата.
• Опыт развития партнерских отношений с производителями и поставщиками, обеспечение лояльности и приоритетные условия сотрудничества.

Портфель:
Портфель мед.оборудования и расходных материалов от ведущих мировых и российских производителей. Есть эксклюзивные (Tomey, Natus, Optomed и Truscreen) и приоритетные линейки (GE HealthCare, Mindray, Olympus, Karl Storz и другие).

Что будет в фокусе:

• Разработка и реализация стратегии продаж, коммерческой и ценовой политики компании, развитие продуктового портфеля;
• Руководство дирекцией продаж: отдел по работе с ключевыми клиентами, отдел продаж, отдел медицинского оборудования, отдел рекламы и маркетинга, тендерный отдел, сервисный отдел;
• Ответственность за выполнение плана продаж и показателей чистой прибыли дирекции, контроль бюджета и товарных остатков;
• Переговоры с ключевыми клиентами, поставщиками и представителями организаций здравоохранения, утверждение коммерческих условий сделок;
• Развитие и обучение руководителей подчиненных отделов, формирование управленческой отчетности для генерального директора.

Условия, в которых будет комфортно:

• Оклад от 450 000 руб. на руки (по итогам собеседования) + квартальный и годовой бонус по результатам выполнения плана продаж и чистой прибыли коммерческого департамента;
• Белая зарплата, повышенные командировочные, ДМС после исп. срока, 10 000 руб. в честь Дня Рождения;
• Прямое подчинение генеральному директору;
• График работы 5/2 с 8:30 до 17:30 (пн–чт), в пятницу до 16:30 (в летний период до 15:30);
• Компания инвестирует в обучение сотрудников;
• Испытательный срок 3 месяца.