Head of Business Development (SEO агентство)

Мы SEO-команда, которая развивает направление партнёрств с владельцами сайтов. Основной фокус — аренда сайтов и отдельных разделов для запуска и развития SEO-проектов. Сотрудничество может строиться на фиксированной аренде, Revenue Share или сочетании этих моделей.

Ищем руководителя, который возьмёт на себя коммерческую часть направления: от поиска площадок и первых переговоров до построения команды и масштабирования портфеля партнёрств.

Что предстоит делать

• Разработать стратегию привлечения владельцев сайтов: определить целевые сегменты, приоритетные рынки и каналы выхода на собственников и лиц, принимающих решения.
• Вместе с SEO-командой сформировать критерии подходящих площадок и организовать их предварительный отбор.
• Выстроить воронку: поиск сайта → контакт с владельцем → выявление интереса → SEO-оценка → коммерческое предложение → согласование условий → договор → передача площадки в запуск → продление.
• Упаковать предложение для владельцев: объяснить модель сотрудничества, распределение ответственности, порядок выплат и преимущества партнёрства.
• Лично вести ключевые переговоры, работать с возражениями и закрывать первые и наиболее значимые сделки.
• Согласовывать стоимость аренды, долю прибыли, сроки, условия продления и выхода из партнёрства в рамках утверждённой экономики.
• Построить команду поиска и привлечения партнёров: определить роли, нанять и обучить сотрудников, внедрить KPI и мотивацию.
• Настроить CRM, регулярные повторные контакты, аналитику конверсий и прогноз по сделкам.
• Развивать отношения с действующими партнёрами: продления, подключение дополнительных площадок, рекомендации и повторные сделки.
• Синхронизировать коммерческие договорённости с возможностями SEO, технической команды и финансов.

Какой опыт нам важен

• Опыт руководства B2B-продажами или развитием партнёрств в digital-бизнесе.
• Практический опыт запуска коммерческого направления или команды с нуля.
• Личные кейсы сложных переговоров с собственниками бизнеса и закрытия долгосрочных сделок.
• Умение самостоятельно находить партнёров и выстраивать исходящее привлечение.
• Опыт работы с воронкой, CRM, конверсиями, циклом сделки и прогнозированием.
• Понимание экономики сделки: расходы на привлечение и аренду, маржинальность, окупаемость, сценарии распределения прибыли.
• Умение превращать техническую экспертизу команды в понятное коммерческое предложение.
• Английский, достаточный для самостоятельной переписки, презентаций и переговоров с международными партнёрами.
• Опыт работы с европейским рынком.
• Готовность на старте лично искать партнёров, проводить встречи и отрабатывать подход вместе с командой.

• Опыт работы с владельцами сайтов, издателями, медиа, вебмастерами или сетками площадок.

• Сделки по аренде или покупке цифровых активов, монетизации сайтов, Revenue Share.

• Понимание SEO и факторов, влияющих на коммерческую ценность сайта.

• Собственная сеть контактов среди владельцев площадок, брокеров и SEO-команд.