Директор по развитию сети

«Стоматология Коломакиных» — действующая сеть из пяти клиник в Ростове-на-Дону. У компании есть действующая медицинская, управленческая, маркетинговая и юридическая инфраструктура, а также практический опыт открытия и развития клиник.

Сейчас мы переходим к следующему этапу масштабирования, рассматриваем новые проекты для расширения присутствия сети и развиваем дополнительные B2B-каналы привлечения пациентов.

Для реализации этих задач ищем сильного руководителя коммерческого развития, который умеет находить перспективные возможности, выходить напрямую на собственников и руководителей организаций, оценивать экономику проектов и доводить переговоры до запуска и фактической выручки.

Чем предстоит заниматься

— формировать и развивать воронку проектов, направленных на расширение присутствия компании и рост выручки;

— анализировать рынок, находить перспективные объекты, компании и партнёрские возможности для развития сети;

— самостоятельно выходить на собственников бизнеса, руководителей предприятий и других лиц, принимающих решения;

— проводить первичные переговоры, выявлять интерес и оценивать перспективность дальнейшего сотрудничества;

— собирать и анализировать коммерческую, финансовую и операционную информацию по потенциальным проектам;

— оценивать коммерческий потенциал объектов и инициатив: спрос, локацию, конкурентную среду, возможный клиентский поток, экономику и риски;

— готовить предложения и возможные модели сотрудничества совместно с руководством компании;

— организовывать и проводить встречи с собственниками, руководителями организаций и корпоративными партнёрами;

— сопровождать переговоры от первого контакта до согласования условий, заключения договора и фактического запуска проекта;

— развивать партнёрские программы с предприятиями, профессиональными объединениями и другими организациями с широкой клиентской или сотруднической аудиторией;

— находить новые B2B-каналы привлечения клиентов и превращать достигнутые договорённости в реальный поток обращений и выручку;

— участвовать в перспективных коммерческих и конкурсных проектах, соответствующих возможностям компании;

— координировать запуск новых проектов с руководством, юридическим, финансовым, маркетинговым и операционным блоками;

— вести учёт потенциальных проектов и партнёров, контролировать этапы переговоров и прогнозируемые результаты.

— опыт коммерческого или операционного развития бизнеса от 3 лет на позиции директора по развитию, коммерческого директора, операционного директора либо руководителя самостоятельного направления;

— подтверждённый опыт открытия и развития филиалов, торговых точек, представительств или других объектов;

— наличие реализованных проектов с измеримыми результатами, ростом выручки, продаж, клиентского потока, количества объектов или рентабельности;

— опыт B2B-продаж и сопровождения сделок с продолжительным циклом принятия решения;

— опыт прямых переговоров с собственниками бизнеса, генеральными директорами, руководителями крупных предприятий и другими лицами, принимающими решения;

— умение самостоятельно находить потенциальные объекты и партнёрские возможности, устанавливать первый контакт и переводить его в предметные переговоры;

— способность оценивать коммерческий потенциал проекта;

— опыт подготовки коммерческих предложений, презентации условий сотрудничества и согласования коммерческой модели;

— умение доводить работу от первоначальной идеи и первого контакта до заключения договора и фактического запуска проекта;

— готовность к личным встречам и командировкам по Ростовской области и другим регионам по мере необходимости.

Опыт работы в стоматологии или медицинском бизнесе не является обязательным. Для нас важнее практический опыт развития объектов, построения партнёрств и запуска новых источников выручки.

— гибкий график с возможностью самостоятельно планировать рабочее время;

— личное присутствие требуется для ключевых встреч и переговоров;

— прямое взаимодействие с собственниками и руководством компании;

— уровень дохода и система вознаграждения обсуждаются с успешным кандидатом по итогам собеседования, указанная в вакансии вилка дохода реальна и зависит от количества и финансового результата реализованных проектов;

— компания предоставляет необходимые материалы, аналитику и поддержку профильных подразделений.

Что указать в сопроводительном письме

Чтобы мы могли оценить ваш опыт, кратко ответьте на четыре вопроса:

1. Какие объекты, филиалы или новые коммерческие направления вы лично запускали?
2. За какую часть проекта вы отвечали самостоятельно? Поиск возможностей, оценку экономики, переговоры, заключение договора, запуск?
3. Какого измеримого результата вы достигли? Укажите цифры, количество открытых объектов, рост выручки, продаж, клиентского потока или рентабельности.
4. Приведите один пример сложного B2B-проекта или сделки, которую вы довели от первого контакта до фактического результата.