Руководитель направления дивизиональных экспортных продаж

Компания Spectrum – Безусловный лидер российского рынка медицинских товаров, задающий стандарты качества и инноваций. Мы формируем будущее индустрии, обеспечивая миллионы людей надежными и эффективными решениями для здоровья: биологически активные добавки, пластыри, бинты и послеоперационные повязки, тесты на беременность и овуляцию, средства барьерной контрацепции. Наши бренды уверенно занимают лидирующие позиции: Бренд Bificin ТОП-20 в категории «Биологически активные добавки», бренд презервативов Maxus №1 по продажам на маркетплейсах OZON и WB, бренд гидроколлоидных пластырей Foot expert – №1 на рынке России.

Продукция представлена во всех крупных розничных торговых и аптечных сетях и на маркетплейсах.

Обязанности:

• Работа с подчиненными: подбор, адаптация и обучение новых сотрудников, постановка задач по клиентам и планам работ на неделю, месяц, год.

• Участие в ключевых переговорах с клиентами, контроль выполнения планов, согласование P@L контрактов и ТМА, контроль дедлайнов.

• Работа с клиентами фармацевтического и продуктового рынка Республики Армения, Республики Казахстан, Республики Киргизия, Грузия, Республики Азербайджан (сети ФАРМ, ФУД, ДРОГЕРИ, дистрибьюторы/опт и другие).

• Согласование Спецификаций, контроль ДЗ, сопровождение документооборота по отгрузке на экспорт.

• Увеличение ассортимента и дистрибьюции в матрицах своих клиентов.

• Работа с отделом регистрации по вводу новых продуктов, адаптация упаковки.

• Согласование макетов для маркировки продукции согласно национального законодательства.

• Проведение годовых и промежуточных (сезонных) сессий переговоров.

• Проведение эффективных промо мероприятий.

• Подготовка, расчет, согласование у руководителя (инструмент- калькулятор), согласование с клиентом, запуск, отчет по результату, анализ результатов

• Увеличение продаж и прибыли на подотчетной «территории»

• Анализ конкурентного окружения на основе аудитов, отчетов клиентов, Работа со структурой ценообразования для подготовки контр-предложений и акций.

• Еженедельная и ежемесячная отчетность: подготовка управленческого и плана продаж, Обновлением статусов по работе с клиентами и продуктами.

• Командировки: подготовка плана с учетом авансовых расходов, планирование встреч с клиентами. бронирование гостиниц, заказ билетов. Коммерческий и финансовый отчет по итогам.

• Подготовка P&L и коммерч.предложений для клиентов, создание и расчет карт клиента на основании согласованных P@L контрактов и калькуляторов ТМА.

• Формирование первичных расчетов в Excel для подготовки закрывающих документов по прямым и вторичным клиентам.

• Согласование обучения для первостольников по ключевым продуктам, организация онлайн-конференций, адаптация презентаций с учетом страновых особенностей и проведения обучения для отделов продаж дистрибьютеров.

• Контроль отправки документов о получении товара (ТН, СМР, спецификации), направление документов по сверке, отправка сертификатов качества, согласования весогабаритных параметром для подбора автотранспорта, получение доверенности на водителя при отгрузке.

• Анализ полочных цен по итогам проводимых аудитов менеджерами отдела продаж (выгрузка данных, приведение номенклатур к одному формату).

Требования:

• Высшее образование (желательно техническое, математическое, экономическое, фармацевтическое, медицинское).
• Владение ПК: MS Office, 1C.
• Знание Ключевых клиентов Фарм рынка, знание ЛПР.
• Релевантный опыт работы не менее 3-х лет.
• Опыт экспортных продаж, общения с ЛПР;
• Опыт организации продаж на экспорт.

Условия:

• Уровень ЗП обсуждается с финальным кандидатом.
• Позитивная корпоративная культура, доброжелательные коллеги, приятный коллектив.
• Формат работы: офис + возможны командировки.
• Оформление в соответствии с ТК РФ.
• Скидки на продукцию Компании.
• Комфортный офис возле м. Бауманская / м. Красносельская / м. Комсомольская в пешей доступности.

УВАЖАЕМЫЕ СОИСКАТЕЛИ! ПРОСИМ ВАС СООБЩИТЬ ЖЕЛАЕМЫЙ УРОВЕНЬ вознаграждения В РЕЗЮМЕ ИЛИ СОПРОВОДИТЕЛЬНОМ ПИСЬМЕ (оклад и совокупный доход).