Руководитель по продуктовому развитию и инновациям (R&D малотоннажная химия)

Цель позиции

Создание и вывод на рынок нового бизнес-направления в сегменте малотоннажной химии (фармацевтика, пищевая, бытовая химия, косметика) с портфелем из 5–7 продуктов, обеспечив полный цикл: от рыночной аналитики через R&D и масштабирование до серийного производства и коммерциализации.

Ключевые зоны ответственности

БЛОК 1. АНАЛИТИКА РЫНКА

• Проведение маркетингового анализа рынка малотоннажной химии в РФ (ёмкость, динамика, тренды, импортозамещение).
• Конкурентный анализ (российские производители, импортёры, дистрибьюторы) и выявление «белых пятен».
• Анализ импорта/экспорта, оценка экспортного потенциала (СНГ, дальнее зарубежье).
• Сегментирование B2B-клиентов.
• Подготовка стратегической карты рынка, SWOT, матрицы «привлекательность — конкурентоспособность», рекомендаций по выбору 5–7 приоритетных продуктов.

БЛОК 2. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ И ПРОДУКТОВОЕ РАЗВИТИЕ

• Формулирование миссии, видения и дорожной карты направления на 3–5 лет.
• Выбор бизнес-модели.
• Формирование и утверждение продуктового портфеля, разработка продуктовых паспортов и MVP.
• Расчёт экономики проектов (CAPEX, OPEX, маржинальность).
• Разработка Go-to-Market плана, ценовой политики, маркетинговых материалов.
• Организация кросс-функционального взаимодействия (R&D, производство, продажи, маркетинг).
• Внедрение бизнес-процессов, регламентов, системы управления знаниями.

БЛОК 3. ТЕХНИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ (R&D И ТЕХНОЛОГИИ)

• Технический скаутинг (поиск технологий, патентов, анализ SciFinder, Reaxys, Espacenet).
• Разработка технологических схем, сырьевых цепочек, выбор оборудования и катализаторов.
• Постановка задач R&D (органический/металлоорганический синтез, полимеризация, аналитика: ЯМР, ИК, GCMS, LCMS).
• Организация масштабирования от лаборатории до пилотных установок и промышленного производства.
• Омологация и валидация продуктов у заказчиков, корректировка рецептур по обратной связи.
• Обеспечение соответствия ГОСТ, ТУ, Техрегламентам ЕАЭС, фармакопее, подготовка НТД.

БЛОК 4. ЗАПУСК ПРОИЗВОДСТВА (ИНВЕСТИЦИОННАЯ ФАЗА, ПНР, ВЫХОД НА МОЩНОСТЬ)

• Разработка/актуализация проектной документации, согласование ТУ на продукцию.
• Определение спецификации оборудования, проведение тендеров, заключение договоров поставки и шеф-монтажа.
• Контроль CAPEX-графика, строительно-монтажных работ, шеф-монтажа и ПНР.
• Организация комплексного опробования, пуска на сырье, оптимизация технологических режимов.
• Вывод производства на проектную мощность, проведение приёмочных испытаний.
• Формирование производственной команды (подбор, обучение, аттестация по промбезопасности).
• Запуск системы менеджмента качества, входного/операционного/приёмочного контроля.
• Получение разрешительной документации (Ростехнадзор, Роспотребнадзор и др.), оформление исполнительной документации.
• Подготовка отчёта по итогам инвестиционного этапа (факт vs план).

Требования к кандидату

Образование:

• Высшее химическое, химико-технологическое или инженерно-химическое (обязательно).
• MBA или управленческое образование будет преимуществом - преимущество.

Опыт работы:

• От 6–8 лет в химической промышленности (предпочтительно малотоннажная / специальная химия).
• Обязательно: опыт вывода новых продуктов от идеи до серийного производства (R&D → пилот → промплощадка → рынок).
• Опыт управления межфункциональными проектами (с бюджетом от 100–500 млн руб. и выше).
• Опыт работы с импортозамещением, трансфером технологий, лицензированием.
• Желателен опыт взаимодействия с контролирующими органами (Ростехнадзор, Роспотребнадзор, Росздравнадзор).
• Опыт управления производственным участком или запуска новой площадки — приветствуется.

Профессиональные компетенции:

• Глубокое знание рынка малотоннажной химии (сегменты: фарма, пищевая, косметика, бытхим).
• Понимание технологических процессов (синтез, полимеризация, аналитический контроль).
• Навыки финансового моделирования (NPV, IRR, DPP, анализ чувствительности).
• Знание нормативной базы (ГОСТ, ТУ, ТР ЕАЭС, фармакопея).
• Опыт работы с BPMN, Confluence, Jira, MS Project — желателен.
• Английский язык — на уровне чтения технической литературы и патентов.

Личные качества:

• Стратегическое мышление, системность.
• Навыки управления проектами и людьми (до 20–30 чел. на старте).
• Готовность к частым командировкам (производственные площадки, клиенты).
• Предпринимательский подход, ориентация на результат и сроки.

Условия работы

Занятость: полный день (офис + производство).

Подчинение: топ-менеджменту компании.

Доход: обсуждаем индивидуально (высокий уровень — фикс + KPI / бонус за запуск).

Соцпакет: ДМС, корпоративный транспорт / компенсация ГСМ, обучение.

Ключевые показатели успеха (KPI) на первый год

1. Утверждённая стратегическая карта и отбор 5–7 продуктов.
2. Разработанные и утверждённые регламенты на 5–7 продуктов.
3. Запуск серийного производства минимум для 3 продуктов.
4. Выручка нового направления не менее плановой (указывается цифра).
5. Выпуск первой товарной партии и отгрузка заказчикам.
6. Положительные заключения по омологации от клиентов.

Отчётность

• Еженедельные статус-отчёты по проектам.
• Ежемесячный отчёт по CAPEX/OPEX, выполнению графика.
• Квартальная презентация для руководства (прогнозы, риски, корректирующие действия).