Менеджер по продажам (по работе с ЛПР)

Мы — PIRS GROUP CLEANROOMS — инженерно-строительная компания, эксперт в создании чистых помещений для фармацевтических.
Наши проекты — это сложные инженерные решения, где качество и сроки имеют решающее значение. Мы растем, расширяем отдел продаж и ищем сильного менеджера-«охотника», который умеет вести сделку от первого звонка до поступления денег на счёт.

Чем предстоит заниматься

• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов — самостоятельный выход на промышленные и строительные компании, поиск ЛПР.
• Холодные продажи и работа с «тёплой» базой — ежедневные звонки, встречи, выезды к заказчикам.
• Обработка входящих запросов — оперативная реакция, выявление потребностей, получение технического задания.
• Организация подготовки коммерческих предложений — взаимодействие со сметчиками, техническими специалистами, отделом закупок. Самостоятельное формирование КП по типовым запросам.
• Презентация и защита КП перед заказчиком — аргументация, работа с возражениями, «дожим» сделки до договора.
• Коммерческие переговоры и заключение договоров — согласование условий, цен, сроков, графиков оплаты.
• Контроль поступления авансов и платежей — выставление счетов, отслеживание оплат, работа с дебиторской задолженностью.
• Постпродажное сопровождение — дополнительные соглашения, закрывающие документы, поддержка клиента на всех этапах проекта.
• Ведение воронки в Bitrix24 — полная и дисциплинированная фиксация всех контактов, сделок, задач.

Наш принцип: отправленное КП — это не результат. Результат — заключённый договор и поступившие деньги.

Мы ожидаем

• Опыт B2B-продаж — обязательно с самостоятельным поиском клиентов и холодными звонками.
• Опыт ведения полного цикла сделки — от поиска до закрытия и оплаты.
• Опыт переговоров с ЛПР (директора, главные инженеры, руководители служб закупок).
• Умение вести несколько сложных сделок одновременно и расставлять приоритеты.
• Навык работы с возражениями и «дожима» после отправки КП.
• Дисциплина в CRM — обязательное знание Bitrix24 или готовность быстро освоить.
• Техническая подкованность: понимание ТЗ, смет, спецификаций, умение читать чертежи (AutoCAD — преимущество).
• Системность, самоорганизация, ориентация на результат.

Будет большим преимуществом:

- Опыт продаж в строительстве, инженерных системах, промышленном строительстве, проектировании, оборудовании, HVAC, фармацевтической или промышленной отрасли.

- Знание AutoCAD, опыт работы на электронных торговых площадках.

Условия работы

- Стабильная, конкурентоспособная заработная плата — оклад + переменная часть (%). Размер обсуждается индивидуально с успешным кандидатом, исходя из опыта и ожиданий.

- Прозрачная система мотивации — привязана к выполнению плана по заключённым договорам и фактическим поступлениям денежных средств.

- График: 5/2, с 09:00 до 18:00.

- Формат работы: офис в Москве (проспект Маршала Жукова, 39 к. 1) + регулярные выезды к заказчикам.

- Компенсация транспортных расходов по рабочим выездам.

- Предоставляется корпоративная техника и связь.

- Испытательный срок — 3 месяца.

- Перспектива роста по мере развития отдела продаж.

Если вы — именно тот «охотник», который живёт результатом и умеет доводить сделку до денег, — мы ждём ваше резюме!