Исполнительный директор автомобильной компании

О компании

Автомобильная компания в Великом Новгороде. Сегодня в периметре бизнеса:

— продажа автомобилей с пробегом;
— собственный сток;
— выкуп и комиссионные продажи;
— Trade-In;
— кредитование и страхование (КСО);
— подбор автомобилей по всей России;
— импорт автомобилей;
— региональная сеть партнёров и экспертов.

Часть направлений уже работает. Часть нужно перестроить и масштабировать. Часть — создать практически с нуля.

География бизнеса шире Великого Новгорода: компания работает и планирует активно развиваться в Санкт-Петербурге и других регионах России.

Собственник постепенно выходит из ежедневного операционного управления и передаёт построение и дальнейшее управление компанией исполнительному директору.

Кого мы ищем

Не администратора. Не человека, которому нужно ежедневно ставить задачи.

Мы ищем руководителя, который способен самостоятельно ответить на вопросы:

— Как должна быть устроена компания?
— Какие подразделения и должности нужны?
— Каких людей необходимо нанять?
— Какие показатели установить и как контролировать работу?
— Где компания теряет деньги?
— Какие направления масштабировать?
— Что сделать, чтобы через год компания была значительно больше и прибыльнее?

И — реализовать принятые решения.

Задача

Построить сильную автомобильную компанию, объединяющую продажу автомобилей с пробегом, собственный сток, выкуп, комиссию, Trade-In, кредитование и страхование, подбор автомобилей по России и импорт.

В перспективе — стать первым лицом компании после собственника и полностью отвечать за её операционный и финансовый результат.

Что предстоит делать

1. Построить организационную структуру
— определить необходимые подразделения и должности;
— нанять сильных руководителей и сотрудников;
— выстроить систему адаптации, обучения, мотивации и контроля;
— добиться ситуации, при которой компания работает за счёт процессов и команды, а не ручного вмешательства собственника.

2. Построить эффективный автомобильный салон
— закупка и выкуп;
— оценка автомобилей;
— формирование и управление стоком;
— ценообразование;
— предпродажная подготовка;
— размещение и продвижение;
— продажи, комиссия, Trade-In.

Ключевые показатели: объём продаж, валовая прибыль, маржинальность, срок экспозиции, оборачиваемость капитала.

3. Развивать подбор и импорт
— масштабировать подбор автомобилей по России;
— развивать импорт;
— выстроить сеть партнёров и удалённых экспертов;
— стандартизировать поиск, проверку, согласование, покупку, логистику и передачу автомобиля клиенту;
— увеличивать количество одновременных заказов без снижения качества.

4. Построить направление КСО
— организовать эффективную работу с банками, страховыми и финансовыми продуктами;
— увеличивать дополнительную маржинальность каждой сделки.

5. Управлять компанией через цифры
Вы должны видеть и контролировать:
— выручку, валовую и операционную прибыль;
— маржинальность каждого направления;
— объём продаж;
— количество автомобилей в стоке;
— средний срок экспозиции и оборачиваемость капитала;
— ROI собственного стока;
— количество лидов и конверсии по этапам воронки;
— средний чек и прибыль с автомобиля / сделки;
— эффективность каждого менеджера;
— выполнение планов подразделениями;
— ФОТ и производительность команды.

Отчётность должна показывать не только что произошло, но и почему, и что необходимо изменить.

Наши ожидания

Для нас принципиален реальный управленческий опыт в автомобильном бизнесе. Особенно интересны кандидаты с опытом:

— исполнительного директора автомобильной компании;
— директора дилерского центра;
— директора автосалона;
— коммерческого директора автомобильной группы;
— руководителя направления автомобилей с пробегом.

Название предыдущей должности вторично. Гораздо важнее, что вы лично построили и каких результатов добились.

На интервью мы попросим конкретные цифры:
— какой бизнес был под вашим управлением;
— сколько автомобилей продавалось в месяц;
— какой был оборот и финансовый результат;
— какой сток был под вашим управлением;
— сколько сотрудников было в команде;
— какие показатели были до вашего прихода и какими стали благодаря вашим решениям;
— что именно вы сделали для получения результата.

Нам по пути, если вы

— умеете строить бизнес-процессы с нуля;
— сильны в экономике автомобильного бизнеса;
— понимаете автомобили с пробегом, выкуп, сток, комиссию и Trade-In;
— умеете считать деньги и управлять P&L;
— умеете нанимать сильных людей;
— способны обучать и развивать руководителей и сотрудников;
— умеете ставить измеримые задачи и добиваться их выполнения;
— не боитесь принимать кадровые и управленческие решения;
— работаете системно;
— умеете находить причины невыполнения показателей и устранять их;
— не объясняете отсутствие результата внешними обстоятельствами, а ищете управляемые рычаги;
— способны каждый месяц делать компанию эффективнее предыдущего.

Условия

Фиксированная заработная плата: 300 000 ₽ в месяц.

Дополнительно: система KPI, напрямую связанная с результатами бизнеса.

Долгосрочно: участие в прибыли компании. Механику и условия обсуждаем индивидуально на этапе оффера. Рассматривается после первого года совместной работы — за это время мы видим реальные результаты руководителя, качество принимаемых решений и способность выстраивать долгосрочные отношения с собственником и командой.

При достижении согласованных показателей и успешной совместной работе готовы предоставить руководителю долю от прибыли компании.

Наша цель — найти человека, которому будет выгодно вместе с собственником увеличивать стоимость, масштаб и прибыль компании на протяжении многих лет. Чем сильнее становится бизнес — тем больше зарабатывает руководитель, который его построил.

Полномочия

Мы готовы предоставить исполнительному директору существенную самостоятельность:

— формирование структуры компании;
— подбор команды;
— кадровые решения;
— разработка мотивации;
— внедрение регламентов;
— формирование системы KPI;
— предложения по инвестициям;
— запуск новых направлений;
— изменение бизнес-процессов;
— развитие региональной деятельности.

Вместе с полномочиями передаётся ответственность за результат.

Мы не ищем человека, которому собственник будет ежедневно ставить десятки операционных задач. Мы ищем человека, которому можно поставить цель бизнеса, согласовать ресурсы и показатели, а затем спрашивать за результат.

Место работы

Великий Новгород. Это принципиальное условие.

Необходимо постоянное личное присутствие руководителя в Великом Новгороде.

Если вы живёте в другом регионе и готовы переехать — готовы обсуждать.

Удалённый формат для этой позиции не рассматриваем.

При этом география самого бизнеса значительно шире Великого Новгорода: компания работает и планирует активно развиваться в Санкт-Петербурге и других регионах России.

Как проходит отбор

Первый этап — онлайн-собеседование в Zoom.
Знакомимся, подробно обсуждаем ваш предыдущий опыт, реальные результаты, масштаб бизнеса и команды, задачи, которые вам приходилось решать самостоятельно.

Второй этап — личная встреча.
Более подробно обсуждаем текущую ситуацию в компании, цели, полномочия, финансовую модель, ожидания собственника и ваше видение развития бизнеса.

Третий этап — решение и согласование выхода.
Согласовываем финансовые условия, KPI, полномочия, дату выхода и начинаем совместную работу.

Как откликнуться

Длинное сопроводительное письмо не требуется.

В отклике напишите коротко:

1. Какой автомобильной компанией или подразделением вы управляли?

2. Сколько автомобилей продавали в месяц?

3. Какой командой управляли?

4. За какие финансовые показатели отвечали?

5. Какой наиболее сильный измеримый результат получили лично вы?

6. Что вам пришлось построить или изменить для достижения этого результата?

7. Готовы ли вы постоянно работать в Великом Новгороде?

Если вы умеете не просто управлять автомобильным бизнесом, а строить его — нам определённо есть что обсудить.