Менеджер по продажам B2b / Менеджер по продажам SaaS (активный поиск)

Smartway — аккредитованная компания-разработчик собственного онлайн-сервиса для бронирования командировок с 10-летней историей и штатом более 1 000 сотрудников.

С 2022 года мы удерживаем позицию лидера на рынке делового туризма. Сейчас с нами работают больше 7 600 компаний среднего и крупного российского бизнеса: HeadHunter, Додо Пицца, Sokolov, Ситидрайв, Точка, Комус, СДЭК и др.

Мы входим в группу компаний 1С и совмещаем в себе драйв быстрорастущего бизнеса и финансовую стабильность крупного холдинга.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам в корпоративный travel-сервис «Отпуск».

Мы развиваем сервис travel-бенефитов для сотрудников компаний. Наш новый продукт "Отпуск" помогает бизнесу повышать лояльность персонала и упрощает организацию личных поездок сотрудников через единый онлайн-кабинет.

Что предстоит делать:

• работать и с холодной базой и с действующей базой корпоративных клиентов (8000+)

• совершать холодные и тёплые звонки по предоставленным контактам

• назначать и проводить онлайн-презентации продукта

• выявлять бизнес-потребности HR-подразделений и руководителей

• готовить коммерческие предложения и вести переговоры до подписания договора

• аргументированно отрабатывать возражения по цене и внедрению

• контролировать запуск клиента и первые бронирования совместно с отделом сопровождения

• фиксировать этапы сделок и активность в amoCRM

• вести отчётность по воронке и конверсии

• передавать обратную связь клиентов продуктовой команде

Что нам важно в кандидате:

• опыт продаж в сегменте B2B от 2-х лет

• опыт проведения переговоров с лицами, принимающими решения

• понимание этапов воронки продаж и личных конверсий

• наличие личных показателей в цифрах (выполнение плана, количество сделок, рост показателей)

• Умение работать с холодной базой

• готовность к активным продажам и регулярным презентациям

• грамотная устная и письменная речь

• самостоятельность, высокая скорость работы

Будет преимуществом:

• опыт продаж SaaS-сервисов, HR-решений, бенефитов или digital-продуктов

• опыт работы с разными циклами сделки

• системный подход к ведению клиентов и прогнозированию продаж

Что тебе даст Smartway:

• полностью белую заработную плату (оклад + премии и бонусы) + гибрид после испытательного срока

• работу в аккредитованной IT-компании, с официальным трудоустройством с первого дня

• льготную программу покупки билетов и гостиниц через наш сервис

• льготную программу ДМС со стоматологией после испытательного срока

• внутреннее обучение и карьерное развитие

• материальную поддержку в важные жизненные моменты

• корпоративные мероприятия и тимбилдинги

• дополнительный выходной в день рождения

• корпоративные скидки на онлайн-курсы от проверенных школ

• корпоративные скидки через сервис BestBenefits

• корпоративную подписку на электронную библиотеку MyBook

• бесплатные консультации по личным вопросам от юридического отдела компании

• современный и комфортный офис с кухней, зоной отдыха, приставкой и настолками

• безлимитные чай и кофе в офисе, фрукты и сладости

• позитивную и открытую атмосферу в команде, лояльное руководство и отсутствие дресс-кода