Руководитель направления Ozon / Менеджер по маркетплейсам

PrestiGe Групп — российская компания с более чем 10-летним опытом работы в оптовых поставках мобильных аксессуаров и электроники.

Мы работаем с большой товарной матрицей и поставщиками из Китая. Наш ассортимент постоянно обновляется, поэтому направление маркетплейсов требует не только операционной работы, но и человека, который способен самостоятельно управлять площадкой и находить точки роста.

Сейчас мы ищем специалиста, который полностью возьмет на себя направление Ozon — от ежедневной работы с кабинетами до аналитики, продвижения и роста продаж.

Что сейчас есть

• На Wildberries уже работает отдельный сотрудник — это направление передавать не нужно.

• На Ozon — 2 действующих кабинета.

• В среднем около 20 SKU на каждом кабинете.

• Есть действующий ассортимент и продажи.

• Ваша зона ответственности — именно развитие и управление Ozon.

Задача позиции

Нам нужен не человек «на размещение карточек».

Нам нужен специалист, который сможет самостоятельно вести Ozon от и до:

товар → карточка → контент → SEO → цена → продвижение → аналитика → выводы → следующие действия.

При этом мы не хотим заранее ограничивать специалиста готовыми инструкциями. Нам нужен человек, который сам видит, что можно улучшить, формулирует гипотезы, проверяет их и понимает, как изменения влияют на продажи.

Что предстоит делать

Управление Ozon

• Полностью вести два кабинета Ozon.

• Отвечать за продажи и развитие площадки.

• Контролировать ассортимент, цены и остатки.

• Следить за конкурентами и предложениями рынка.

• Анализировать динамику продаж и ключевые показатели.

• Формировать выводы и предложения по дальнейшему развитию.

Работа с карточками

• Создавать и редактировать карточки товаров.

• Контролировать качество контента и полноту информации.

• Работать с SEO внутри Ozon.

• Анализировать CTR, конверсию, позиции и другие показатели.

• Тестировать разные варианты контента и подачи товара.

• Следить за отзывами и рейтингом товаров.

Продвижение

• Самостоятельно запускать рекламные кампании на Ozon.

• Управлять рекламным бюджетом.

• Анализировать эффективность рекламных инструментов.

• Оптимизировать кампании на основании данных.

• Искать способы увеличения продаж не только через снижение цены.

Ассортимент и остатки

• Анализировать продажи по SKU.

• Определять товары, которые стоит масштабировать, дорабатывать или выводить.

• Контролировать остатки.

• Формировать потребность в поставках.

• Синхронизироваться с закупками и логистикой.

• Учитывать оборачиваемость и спрос при планировании.

Аналитика

Вам предстоит самостоятельно работать с цифрами и отвечать на вопросы:

• Какие товары растут и почему?

• Где теряем продажи?

• Почему карточка получает просмотры, но не конвертирует?

• Какие товары стоит продвигать?

• Какие рекламные инструменты работают?

• Что происходит с конкурентами?

• Где есть потенциал роста?

То есть нам нужен человек, который не просто смотрит отчет, а принимает на его основании решения.

Кого мы ищем

Нам нужен сильный самостоятельный специалист по маркетплейсам с опытом работы именно с Ozon.

Важно:

• опыт самостоятельного ведения Ozon;

• понимание внутренней аналитики площадки;

• опыт работы с рекламой Ozon;

• понимание SEO и принципов ранжирования карточек;

• опыт работы с ассортиментом и остатками;

• умение анализировать продажи и находить точки роста;

• понимание unit-экономики будет большим плюсом;

• уверенная работа с Excel / Google Таблицами;

• способность самостоятельно выстроить порядок работы с площадкой.

Особенно важен управленческий подход

Мы ищем человека, которому не нужно ежедневно ставить задачи.

Вы должны уметь сами определить:

что сейчас не работает → почему → что нужно изменить → как проверить результат.

Не ждём, что вы будете просто выполнять список задач. Хотим передать человеку направление и получить специалиста, который сможет отвечать за него целиком.

Кому вакансия не подойдет

• Если вы привыкли работать только по готовому ТЗ.

• Если ваша работа сводилась преимущественно к загрузке карточек и ответам на отзывы.

• Если рекламой занимался отдельный специалист, а вы только контролировали размещение.

• Если аналитика для вас — это просто выгрузка отчетов.

• Если основной инструмент роста — постоянное снижение цены.

• Если вам нужен руководитель, который будет ежедневно подробно расписывать задачи.

Будет преимуществом

• Опыт работы с мобильными аксессуарами, электроникой или большим количеством SKU.

• Опыт работы с китайскими поставщиками.

• Опыт самостоятельного развития нового направления на Ozon.

• Опыт работы одновременно с несколькими кабинетами.

• Понимание экономики товара и маржинальности.

• Опыт работы с MPStats, Moneyplace, SellerFox или аналогичными сервисами аналитики.

Что предлагаем

• Заработная плата: 150 000–200 000 р -готовы обсуждать итоговый уровень в зависимости от опыта.

• Полная занятость, для соискаьелей из регионов-удаленный формат, гибрид, офис в Москве (по желанию)

• Возможность самостоятельно управлять направлением Ozon.

• Прямое влияние на продажи и финансовый результат.

• Большая товарная матрица и постоянно обновляющийся ассортимент.

• Работа в компании, которая более 10 лет занимается оптовыми поставками мобильных аксессуаров и электроники.

• Возможность постепенно расширять зону ответственности вместе с ростом направления.