Маркетинговый аналитик

О позиции

Мы растим продукты и партнёрскую сеть, и нам нужен человек, который заберёт на себя аналитическую и методологическую рутину у руководителя — чтобы он мог сосредоточиться на развитии продуктов, производства и стратегии. Это не позиция «на подхвате»: от вас ждут самостоятельной работы с информацией, документацией и партнёрами, а не исполнения отдельных поручений.

Роль подойдёт человеку, которому комфортно работать с данными, текстами и процессами, а не вести переговоры и «продавать лицом» — это сознательно не переговорная позиция.

Чем предстоит заниматься

1. Маркетинговая и продуктовая аналитика (основной фокус)

• Маркетинговый и продуктовый анализ, работа с целевыми сегментами и профилями клиентов
• Участие в подготовке и организации запуска новых продуктов: формирование стратегии выхода на рынок, постановка задач и координация маркетинговых коммуникаций, продвижения и SMM (силами подрядчиков/специалистов), контроль исполнения задач
• Проработка партнёрских предложений — материалы для партнёра, а не для конечного клиента
• Участие в разработке стратегии работы с партнёрской сетью: ценообразование, разграничение каналов, метрики эффективности партнёров
• Составление списков потенциальных клиентов/партнёров (лидогенерация, сегментация и наполнение соответствующих воронок продаж), подготовка материалов для первого контакта — презентации, сценарии, сообщения

2. Методология и документация

• Описание целевых бизнес-процессов продвижения продуктов и продуктовой методологии
• Подготовка обучающих материалов и инструкций по внедрению продуктов (чтобы внедрять можно было "по методичке", а не держать на личном присутствии одного человека)
• Ведение и актуализация базы знаний/артефактов по продукту

3. Юридическое сопровождение (дополнительно, не основа роли)

• Первичная работа с типовыми договорами уровня среднего бизнеса: понимать структуру, видеть риски, знать, когда нужно эскалировать вопрос юристу
• Организация процессов регистрации и патентования решений (программных продуктов, систем, полезных моделей)
• Координация внешних юридических консультаций при необходимости

Наши ожидания от кандидата

• Опыт маркетингового/продуктового анализа, работа с данными и документами
• Понимание процессов вывода продуктов на рынок, маркетинговых коммуникаций, продвижения и SMM, и подтверждённый опыт организации таких процессов (постановка задач, координация подрядчиков/команды) — не самостоятельное создание контента
• Дисциплинированность, внимание к деталям, разумный перфекционизм, умение доводить задачу до результата («синдром отличника» — это скорее комплимент для этой роли)
• Готовность работать в режиме бэк-офиса: без активных холодных продаж и постоянных переговоров
• Понимание принципов работы с партнёрскими сетями (курирование, мониторинг эффективности, обратная связь) — если релевантного опыта нет, готовность быстро в этом разобраться
• Создание и эффективное управление воронкой продаж. Опыт лидогенерации и «набивания воронки» для похожих продуктов или отрасли — будет проверяться на интервью
• Уверенное владение письменной речью — документация и методология требуют способности ясно и структурированно излагать мысли
• Знакомство с договорной работой на уровне среднего бизнеса и обычных для него задач (не юридическое образование, а практическая грамотность)

Будет плюсом

• Опыт в B2B IT / производственном софте
• Понимание классификации и функций систем управления производством (CAD, CAM, PDM, APS, MES, PLM, ERP) — обучаемость в этой области важнее готового опыта
• Опыт разработки систем мотивации

Мы предлагаем

• Реальное влияние на продукт и партнёрскую программу на раннем этапе роста компании
• Возможность вырасти вместе с ролью — по мере развития компании зона ответственности будет расширяться
• Ответственное отношение к отдыху и личному времени сотрудников (компания оплачивает спортзал, и иные мероприятия)
• Чай, кофе, печеньки, дружный коллектив.