Руководитель отдела продаж

Чем предстоит заниматься

— Управлять командой менеджеров по продажам;
— Выполнять план по договорам и выручке;
— Контролировать ключевые показатели отдела: количество консультаций, конверсию в договор, оплаты
— Проводить ежедневные и еженедельные разборы результатов команды;
— Анализировать воронку продаж и находить точки потери клиентов;
— Развивать навыки команды: обучение, наставничество, обратная связь;
— Участвовать в подборе и адаптации новых менеджеров;
— Контролировать работу в CRM и качество ведения клиентской базы;
— Совместно с маркетингом анализировать качество входящих обращений;
— Внедрять инструменты, повышающие конверсию и средний чек;
— Формировать сильную и стабильную команду продаж.

Мы ожидаем

— Опыт руководства отделом продаж;
— Опыт в банкротстве физических лиц будет большим преимуществом;
— Понимание длинной и эмоциональной продажи, где важно выявить реальную потребность клиента и довести его до решения;
— Умение управлять через цифры, а не только через мотивацию команды;
— Опыт работы с CRM и аналитикой воронки;
— Умение проводить планерки, индивидуальные встречи и разборы звонков;
— Способность быстро находить причины невыполнения плана и принимать решения;
— Сильные лидерские и управленческие навыки.

Особенно интересны кандидаты, которые

— Руководили продажами в БФЛ, юридических, финансовых или кредитных компаниях;
— Управляли командой от 3 менеджеров;
— Могут показать конкретные результаты: рост выручки, конверсии, среднего чека или выполнение плана;
— Умеют выстраивать систему продаж, а не просто контролировать сотрудников.

Что предлагаем

— Работу в федеральной компании в сфере банкротства физических лиц;
— Готовый поток входящих обращений;
— Понятную систему показателей и прозрачную мотивацию;
— Возможность напрямую влиять на доход отдела и собственный доход;
— Поддержку маркетинга, юридического блока и управляющей компании;
— Возможность профессионального и карьерного роста.