Региональный менеджер по продажам

Региональный представитель / Business Development Manager — Казахстан

Intercoat | развитие рынка Казахстана с нуля

О компании

Intercoat — эстонский производитель и поставщик высококачественных порошковых красок, работающий на рынке с 2012 года.

Наш продукт востребован в промышленности, машиностроении, производстве металлоизделий, строительстве и других сегментах, где важны качество покрытия, технологичность и экономическая эффективность.

Сейчас мы ищем человека, который не просто будет продавать готовому пулу клиентов, а возьмёт на себя развитие рынка Казахстана и построит там направление практически с нуля.

Это позиция для человека с предпринимательским мышлением, сильными коммуникационными навыками и настоящим интересом к сложным B2B-продажам.

Что предстоит делать

Главная задача — найти работающую модель продаж Intercoat в Казахстане и превратить её в стабильный бизнес.

Вам предстоит:

* изучить рынок и определить наиболее перспективные отрасли и компании;

* самостоятельно находить потенциальных клиентов и партнёров;

* выходить непосредственно на ЛПР: собственников, генеральных директоров, коммерческих и технических директоров, руководителей снабжения и производства;

* выстраивать отношения с крупными промышленными предприятиями;

* искать и привлекать дистрибьюторов и региональных партнёров;

* при необходимости — самостоятельно выстраивать схему продаж без готовой дистрибьюторской сети;

* проводить встречи, презентации и переговоры;

* разбираться в технической стороне продукта и понимать потребности клиента;

* формировать коммерческие предложения и согласовывать условия;

* доводить переговоры до конкретного результата — договора и первой поставки;

* развивать существующих клиентов и увеличивать объём продаж;

* участвовать в отраслевых выставках, конференциях и профессиональных мероприятиях;

* регулярно анализировать рынок и предлагать новые точки роста.

В перспективе — формирование собственной команды продаж и партнёрской сети в регионе.

Кого мы ищем:

Нам особенно интересен кандидат, который хорошо знает промышленный рынок изнутри.

Будет большим преимуществом опыт в:

* промышленном оборудовании;

* сложной технике;

* производственном оборудовании;

* ремонте и сервисе сложной техники;

* машиностроении;

* металлообработке;

* ЛКМ, химической продукции, промышленных материалах;

* инженерных и технологических решениях;

* других технически сложных B2B-продуктах.

Почему это важно: нам нужен человек, который умеет продавать не просто товар, а технологическое решение, понимает, как устроен бизнес клиента, кто принимает решение и как пройти путь от первого контакта до договора.

Опыт именно с порошковыми красками не является обязательным, если у вас есть сильный опыт продаж сложного технического продукта и понимание промышленного рынка.

Вы точно наш человек, если вы:

Динамичный.

Не ждёте входящих заявок, а сами создаёте возможности для бизнеса.

Харизматичный и коммуникабельный.

Легко знакомитесь с людьми, умеете заинтересовать, расположить к себе и выйти на нужного человека даже в крупной компании.

Сильный переговорщик.

Не боитесь сложных переговоров и умеете двигаться к конкретному результату.

Самостоятельный.

Вам не нужен ежедневный контроль. Вы способны сами определить, куда ехать, с кем встречаться и что делать, чтобы получить результат.

Предприниматель по мышлению.

Если нет дистрибьютора — найдёте его. Если подходящей модели нет — предложите свою. Если нужного ЛПР нет в CRM — найдёте способ до него добраться.

Ориентированы на результат.

Для нас результат — это не количество звонков и встреч, а новые партнёры, договоры, поставки и выручка.

Работа предполагает большое количество командировок по Казахстану — ориентировочно до 2 недель в месяц.

При этом Санкт-Петербург будет вашей основной базой.

Готовность к регулярным поездкам и комфортное отношение к разъездному формату работы — обязательны.

Что мы предлагаем:

* Работа в международной компании с европейским продуктом.

* Возможность самостоятельно построить новое направление, а не просто получить готовый портфель клиентов.

* Высокая степень самостоятельности и влияния на результат.

* Фиксированный доход + значимая переменная часть, напрямую связанная с результатом.

* Возможность выстроить собственную партнёрскую и дистрибьюторскую сеть.

* В перспективе — формирование команды и полноценного регионального направления.

* Работа напрямую с руководством компании и возможность влиять на стратегию развития рынка.

В этой вакансии важен не статус, а результат

Мы ищем человека, который может сказать:

«Дайте мне рынок — я найду клиентов, найду нужных людей, договорюсь, построю партнёрскую сеть и привезу первый контракт».

Если вам интересны сложные B2B-продажи, промышленный рынок, переговоры на уровне собственников и руководителей и возможность фактически построить бизнес-направление с нуля — будем рады познакомиться.

Регион ответственности: Казахстан

Командировки: до 2 недель в месяц

Формат: удалённая работа + активный разъездной характер