Руководитель отдела продаж

«Движение» — это социальная сеть рынка недвижимости, включающая онлайн- и офлайн-проекты, направленные на развитие, объединение и коммуникацию представителей строительной отрасли.

Объем проектов постоянно увеличивается, а вместе с ним растет и наша команда. Сейчас в компании работает более 100 человек из Тюмени, Москвы, Петрозаводска, Екатеринбурга, Верхнего Тагила. Головной офис находится в Тюмени, есть офис в Москве, так что тюменская и московская команды работают офлайн, остальные сотрудники — удаленно.

Проекты, которыми предстоит заниматься: выставка «Движение ЭКСПО», сайт Движение.ру, рейтингами, размещение рекламы, которое включает онлайн-медиа и сеть телеграм-каналов, печатное бизнес-издание, билеты на мероприятия, онлайн-школа, а также партнерские пакеты.

Что мы готовы предложить:

• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня.

• Прозрачная система мотивации: Оклад + % от продаж группы + % от личных продаж.

• Постоянное и беспрерывное развитие: доступ ко всей базе знаний «Движение», онлайн-школе и внешнее обучение.

• Помимо профессионального возможен и карьерный рост: мы всегда стараемся опираться на внутренний кадровый резерв, главное — это желание проявить себя.

• В компании нет излишнего официоза, а это очень ускоряет коммуникацию между подразделениями.

• Непосредственное участие в мероприятиях проводимых компанией.

• Мы готовы дать вам столько ответственности, сколько вы готовы на себя взять.

• Еще мы поздравляем наших коллег со всеми знаковыми событиями и годовщиной работы в компании.

• А еще у нас классный мерч!

Что предстоит делать

• Усовершенствовать текущую систему продаж и выйти на регулярное выполнение планов по всем продуктам.

• Находить новых клиентов, расширять воронку за счет компаний из других отраслей, совершать самостоятельные продажи.

• Повышать чеки и налаживать взаимоотношения с CEO и CEO-1, проводить переговоры на уровне ЛПР.

• Формировать и управлять командой продаж: подбирать, адаптировать, обучать, формировать ИПРы и работать с микроклиматом.

• Разработать и реализовать стратегию продаж, заниматься ценообразованием, готовить планы продаж и поступлений по проектам, совершенствовать систему отчетности.

• Контролировать выполнения KPI и финансовых показателей отдела.

• Развивать и модернизировать систему мотивации сотрудников.

• Мониторить рынок, конкурентов, новые рекламные тренды, осуществлять внедрение их в бизнес-процесс отдела/компании.

• Инициировать улучшения в продуктах, развивать товарную полку, разрабатывать новые тарифы и наполнения для спонсорских контрактов.

• Развивать IT-инфраструктуру продаж, совершенствовать работу в amoCRM посредством качественно настроенных дашбордов, интеграций.

Какие навыки и качества важны

• Опыт в руководстве B2B продаж от 2 лет.
• Навыки ведения переговоров и заключения крупных сделок на уровне первых лиц компаний.
• Лидерские качества, умение работать в уже выстроенной команде.
• Способность анализировать рынок, конкурентов и тренды, быстро под них подстраиваться.
• Готовность работать в условиях многозадачности и высоких целей.
• Умение находить нестандартные решения и подходы к продажам.
• Умение подстраиваться под изменения и находить новые возможности.
• Эффективное управление своим временем и задачами.
• Нацеленность на выполнение KPI и финансовых целей своих и отдела.

Если вы хотите развиваться вместе с нами и уверены в своих силах - оставляйте отклик и мы с вами свяжемся.