Менеджер по продажам ИТ/ИБ

Трейдком — компания, которая занимается поставкой оборудования и решений в области информационной безопасности.

Ищем менеджера по продажам, который усилит отдел продаж и будет отвечать за привлечение новых клиентов и запуск новых сделок.

Ключевая задача позиции — самостоятельно находить потенциальных заказчиков, выходить на ЛПР, выявлять потребности и развивать контакт до полноценного проекта и заключения договора.

Работа преимущественно с длинным циклом продаж, сложными ИТ/ИБ-решениями и крупными заказчиками.

Основные задачи:

• Привлечение новых заказчиков: активный поиск клиентов, генерация лидов, холодные контакты, рекомендации, отраслевые мероприятия, выход на ЛПР и инициирование встреч.
• Выявление потребностей: проведение встреч и ВКС с заказчиками, определение бизнес- и технических задач, фиксация требований.
• Проработка решения: подбор оптимального решения — продукты, услуги и интеграция — совместно с проектным отделом. Участие в подготовке ТКП.
• Проведение демо и пилотов: организация и сопровождение демонстраций и пилотных проектов совместно с техническими специалистами.
• Ведение сделки: координация взаимодействия заказчика, проектного отдела и других внутренних команд, ведение переговоров и сопровождение сделки до заключения договора.
• Развитие клиента после продажи: контроль подписания договора и старта проекта, поддержание отношений с заказчиком, поиск возможностей для продления и допродаж.

Что мы ожидаем:

• Опыт в B2B-продажах ИТ/ИБ-решений от 3 лет.
• Опыт работы с длинным циклом продаж и крупными сделками.
• Знание рынка информационной безопасности и понимание принципов построения систем ИБ.
• Понимание технически сложных ИТ/ИБ-решений и способность говорить с заказчиком на языке его задач.
• Навыки самостоятельного поиска клиентов, выхода на ЛПР и ведения переговоров.
• Инициативность, самостоятельность и ориентация на результат.

Собственная клиентская база будет преимуществом и поможет быстрее выйти на результат. Если своей базы нет — важно уметь самостоятельно находить потенциальных клиентов и выстраивать с ними отношения.

Условия:

• Оклад — 250 000 ₽ + процент от продаж. Размер и условия бонусной части обсуждаем на собеседовании.
• График 5/2 очно, есть возможность гибрида.
• Офис в Москве, м. Автозаводская.