Менеджер по продажам

Orion soft создает стабильное ПО для ИТ-инфраструктуры Enterprise-бизнеса.

Наши продукты помогают автоматизировать и оптимизировать процессы, создавать защищенную инфраструктуру под КИИ, строить частные облака и запускать эффективные ML/AI-процессы.

Наша команда активно расширяется и ищет ищет Менеджера по продажам в нефтегазохимическую отрасль.

Твои задачи:

• Прокачивать продажи ИТ-продуктов и сервисов для среднего и крупного бизнеса;

• Погружаться в задачи клиентов: понимать, что им реально нужно, и предлагать решения, которые попадают точно в цель;

• Вести переговоры на всех этапах: формировать ТКП, презентовать решения, запускать пилоты и доводить до сделки;

• Выстраивать стратегии продаж, анализируя рынок;

• Выявлять и фокусироваться на ключевых сегментах рынка и клиентах;

• Контролировать сделки в CRM;

• Собирать сильные и конкурентные предложения вместе с техэкспертами, менеджерами по продуктам и партнерскими менеджерами;

• Решать возникающие в проектах сложности;

• Искать новые партнерства и точки соприкосновения;

• Штурмовать идеи и запускать стратегии выхода на новые рынки и ниши.

Наши ожидания:

• Умение ориентироваться на ИТ-рынке, знание трендов и технологий;

• Понимание, как именно продаются инфраструктурные решения: виртуализация, Kubernetes, гибридные и частные облака;

• Заряженность на результат: действуешь проактивно, умеешь работать самостоятельно, креативно подходишь к задачам и всегда держишь клиента в фокусе;

• Умение грамотно доносить свои мысли и нетворкать;

• Желание развиваться в ИТ-продажах и постоянно прокачивать свои скиллы;

• Высшее образование.