Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (застройщик, Калининград)

СК «Меркурий» — это образец современной Компании в сфере управления строительными проектами. Мы берем на себя обязательства по организации всех этапов строительства — от предпроектных изысканий до сдачи объекта в эксплуатацию; контролируем качество материалов, оборудования и строительно-монтажных работ.

Мы ищем Руководителя отдела продаж, который возглавит направление жилой недвижимости и обеспечит выполнение плановых показателей по реализации квартир.

Чем предстоит заниматься

Управление командой и продажами:

• Формирование, обучение и мотивация команды менеджеров по продажам.

• Постановка планов, контроль их выполнения, анализ эффективности работы каждого сотрудника.

• Проведение регулярных тренингов, разборов звонков и встреч, обратная связь по качеству переговоров.

Стратегия и аналитика:

• Разработка и реализация стратегии продаж, включая оптимизацию воронки.

• Контроль ведения сделок в CRM, анализ конверсии, подготовка отчетности для руководства.

• Ценообразование, анализ конкурентов и рыночной ситуации, корректировка коммерческой политики.

Работа с клиентами и партнерами:

• Личное ведение сложных и VIP-сделок, переговоры с ключевыми клиентами.

• Взаимодействие с агентствами недвижимости, банками-партнерами, аккредитованными ипотечными брокерами.

• Контроль полного цикла сделки: от первичного обращения до подписания ДДУ и регистрации.

Маркетинг и продукт:

• Совместная работа с маркетингом по продвижению объектов, участие в разработке рекламных кампаний.

• Сбор обратной связи от клиентов для улучшения продукта и сервиса.

Что мы ждем от кандидата

Обязательно:

• Опыт работы на руководящей позиции в отделе продаж от 3 лет, желательно — в сфере жилой недвижимости или у застройщика.

• Успешный опыт выполнения планов продаж и управления командой от 5 человек.

• Владение CRM-системами (Битрикс24 или аналогичные).

• Понимание специфики продаж новостроек: 214-ФЗ, эскроу, ипотечные программы, ДДУ.

• Навыки переговоров и презентации на уровне первых лиц компании.

Будет преимуществом:

• Опыт запуска отдела продаж «с нуля» или вывода на новый уровень.

• Понимание рынка недвижимости Калининградской области.

• Наличие собственной базы контактов в агентской среде.

Личностные качества:

• Лидерские качества, умение вдохновлять и развивать команду.

• Системное мышление, ориентация на результат.

• Стрессоустойчивость, готовность работать в условиях многозадачности.

Условия работы

• Формат: график 5/2, полный день.

• Оплата: оклад + KPI-бонусы за выполнение плана продаж. Уровень дохода обсуждается по итогам собеседования с успешным кандидатом.

• Оформление: по ТК РФ.

• Возможности: участие в масштабных девелоперских проектах, профессиональный рост, поддержка со стороны руководства.