Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж / РОП — инженерные системы

О компании

«ПроТепло» — инженерная компания полного цикла. Проектируем, монтируем и обслуживаем системы отопления, вентиляции, кондиционирования, водоснабжения, канализации и электроснабжения.

Работаем с частными и коммерческими объектами: от загородных домов и квартир до ресторанов, офисов и производственных помещений. Сотрудничаем с собственниками, архитекторами, дизайнерами и строительными компаниями.

Наш продукт — комплексное инженерное решение. В его продаже важны понимание задач заказчика, аргументированная защита предложения и согласованная работа с технической командой.

Ищем руководителя, который возьмёт ответственность за развитие продаж, результат команды и привлечение новых проектов. Эта роль предполагает как управление отделом, так и личное участие в ключевых переговорах.

Ваши задачи

• Разработать и реализовать план развития продаж: определить приоритетные сегменты, каналы привлечения и конкретные действия для выполнения плана.
• Выстроить работу отдела: участвовать в подборе менеджеров, организовать адаптацию и обучение, внедрить понятные цели и систему контроля результатов.
• Управлять всей воронкой: от первого контакта и выяснения задачи клиента до защиты коммерческого предложения, подписания договора и поступления оплаты.
• Развивать активные продажи и партнёрский канал: выстраивать сотрудничество с архитекторами, дизайнерами, строительными компаниями и генеральными подрядчиками.
• Повышать конверсию входящих обращений, возвращать в работу отложенные проекты, развивать повторные продажи и рекомендации.
• Лично вести ключевые сделки: проводить встречи, выявлять участников принятия решения, обсуждать бюджет и сроки, отрабатывать возражения и согласовывать условия.
• Совместно с инженерами и сметчиками организовать своевременную подготовку предложений. Обеспечивать соответствие обещаний клиенту техническим возможностям и ресурсам компании.
• Контролировать экономику сделок: плановую валовую прибыль, скидки, условия оплаты и выполнение клиентами платёжных обязательств.
• Обеспечить полноценную работу в CRM: актуальные этапы, следующие действия, сроки и прогноз поступлений. На основе данных находить причины потерь и улучшать процесс продаж.
• Организовать передачу заключённых договоров в реализацию с полным комплектом согласованных условий и обязательств перед заказчиком.

Что для нас важно

• Опыт управления отделом продаж от 2 лет и успешный, подтвержденный личный опыт продаж сложных продуктов или услуг.
• Опыт в инженерных системах, строительстве, проектировании, оборудовании или смежной сфере с проектными продажами и длительным циклом сделки.
• Подтверждённые результаты: рост продаж и валовой прибыли, повышение конверсии, развитие команды или запуск новых каналов привлечения.
• Практический опыт найма, обучения и управления менеджерами: постановка задач, разбор звонков и встреч, обратная связь, работа с невыполнением плана.
• Умение вести переговоры с собственниками, руководителями компаний и техническими специалистами, защищать стоимость и ценность решения.
• Понимание экономики продаж: выручка, валовая прибыль, маржинальность, конверсия, цикл сделки и прогноз оплат.
• Умение разобраться в техническом продукте и объяснить его преимущества понятным клиенту языком.
• Готовность лично включаться в сложные сделки и отвечать за результат отдела.

Преимуществом будут опыт работы с премиальными частными объектами, развитие партнёрств с архитектурными и дизайнерскими бюро, а также опыт построения отдела продаж с нуля.

Ожидаемый результат первых трёх месяцев

• Проведён анализ текущих продаж, клиентской базы и команды; согласован план развития с измеримыми показателями.
• В CRM выстроена прозрачная воронка: по каждой активной сделке понятны потенциал, следующий шаг и ожидаемые сроки решения.
• Внедрены стандарты работы менеджеров и регулярный разбор результатов.
• Запущена системная работа по приоритетным каналам привлечения клиентов и партнёров.
• Выполняется согласованный план на период адаптации с учётом продолжительности проектных сделок.

Что предлагаем

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.
• Доход: фиксированный оклад и переменная часть по результатам работы отдела. Конкретные условия обсуждаем с учётом опыта и подтверждённых результатов кандидата.
• Возможность выстроить систему продаж и влиять на развитие коммерческого направления.
• Работа с комплексным инженерным продуктом и разнообразными проектами.
• График 5/2, работа в офисе
• Корпоративная мобильная связь.
• Компенсация транспортных расходов при рабочих выездах.
• Оплачиваемый отпуск.

Откликайтесь, если умеете превращать план продаж в результат команды.

Будет полезно, если в отклике кратко расскажете: какой командой вы руководили, что продавали и каких измеримых результатов достигли.