Менеджер по продажам (B2B) / Выездной менеджер по продажам химических реагентов

• Поиск и привлечение клиентов: Активный поиск B2B-клиентов (угольные разрезы, порты, элеваторы, строительные и дорожные компании, логистические хабы);
• Продажи с технической составляющей: Проведение презентаций, работа с главными инженерами, экологами, техническими директорами и службами снабжения;
• Организация опытно-промышленных испытаний (ОПИ): Выезды на объекты заказчика для демонстрации работы реагента (замеры пыли, проверка эффекта антисмерзания угля/гравия в зимний период);
• Участие в тендерах: Подготовка ТЗ, участие в коммерческих и государственных закупках (223-ФЗ, 44-ФЗ);
• Ведение сделки «под ключ»: От первого контакта до контроля отгрузок, подписания актов и контроля дебиторской задолженности.

• Опыт в B2B-продажах от 2–3 лет в схожих сферах: промышленная химия, противогололедные реагенты, спецтехника, продажа оборудования для горной/строительной отрасли;
• Опыт работы с предприятиями горнодобывающего сектора, портами, дорожными службами (знание структуры принятия решений в таких компаниях — гигантский плюс);
• Готовность к командировкам. До 30–50% рабочего времени (выезды на разрезы, терминалы, промышленные площадки);
• Опыт участия в тендерах, знание договорной работы;
• Способность быстро разобраться в химико-физических свойствах продуктов и донести выгоду до технических специалистов заказчика;
• Готовность к длинным продажам (сделка может длиться от 3 до 9 месяцев);
• Умение работать в полях без постоянного контроля.

Вашим преимуществом будет:

• Высшее техническое или химическое/горное образование;
• Наличие готовой базы контактов в сфере добычи угля, логистики сыпучих грузов или дорожного строительства.

• Трудоустройство согласно ТК РФ, стабильная выплата заработной платы;
• График 5/2, гибридный формат (офис/удаленка + командировки);
• Оклад (фиксированная часть) + % от продаж/маржи (без «потолка»).
• Корпоративная связь, суточные в командировках.