Руководитель отдела продаж

Мы — производственная компания, работающая на рынке промышленного оборудования с 2013 года.

Мы производим грузоподъёмное оборудование и реализуем комплексные решения для промышленных предприятий по всей России, а также работаем с клиентами в Казахстане и Беларуси.

Среди наших клиентов — СИБУР, Ростех, Роскосмос и другие крупные промышленные компании.

Производим собственное оборудование:

• мостовые подвесные, опорные и козловые краны;
• краны-штабелеры;
• консольные краны;
• передаточные тележки.

Также оказываем услуги по запуску, техническому обслуживанию и модернизации оборудования.

Мы развиваем компанию и ставим перед собой амбициозную задачу — существенно увеличить объем продаж и выручку, поэтому сейчас ищем сильного Руководителя отдела продаж, который возьмет на себя развитие коммерческой функции и управление отделом.

Чем предстоит заниматься:

• участвовать в построении и внедрении системы продаж компании;
• уачтие в разработке структуры отдела, зоны ответственности и системы KPI;
• внедрить единые стандарты и регламенты работы менеджеров;
• участвовать в настройке CRM, воронки продаж, отчетности и системы планирования;
• обеспечить переход команды на новые стандарты работы;
• выявлять слабые места в работе отдела и совместно с консультантами находить и внедрять решения.
• декомпозировать цели компании по выручке до уровня отдела, направлений и отдельных сотрудников;
• контролировать выполнение планов и KPI;
• анализировать причины отклонений и оперативно корректировать работу;
• развивать сотрудников и повышать эффективность команды;
• формировать регулярную управленческую отчетность для собственника / генерального директора.
• участвовать в переговорах по крупным и стратегическим сделкам;
• взаимодействовать с производством, логистикой и другими подразделениями для выполнения обязательств перед клиентами;

Главная задача на позиции

Создать работающую систему продаж, повысить эффективность отдела и обеспечить устойчивый рост выручки.

Мы ищем кандидата, который

• имеет не менее 5 лет опыта в роли руководителя отдела продаж;
• управлял командой от 5 человек;
• имеет подтвержденный опыт построения или существенной перестройки системы продаж;
• умеет внедрять регулярный менеджмент и управлять продажами через показатели;
• имеет обязательный опыт B2B-продаж;
• работал в производственной компании;
• умеет работать с длинным циклом сделки и крупными клиентами;
• умеет выстраивать процессы, а не только контролировать текущую работу менеджеров;
• обладает системным мышлением и сильными управленческими навыками;
• умеет вести переговоры на уровне крупных клиентов и собственников бизнеса;
• принимает решения и отвечает за результат.

Будет преимуществом: опыт работы в производственных компаниях с оборотом от 500 млн рублей.

Что для нас важно

Нам нужен не просто сильный продавец и не руководитель, который привык работать только с уже выстроенным отделом.

Мы ищем человека, который способен системно перестроить коммерческую функцию, внедрить понятные правила управления и затем отвечать за результат отдела в долгосрочной перспективе.

Ключевые показатели эффективности

• выполнение плана продаж;
• рост объема продаж и выручки;
• рост активной клиентской базы;
• выполнение KPI менеджерами;
• повышение эффективности отдела;
• развитие и результативность команды.

Что мы предлагаем

• Работа в стабильной производственной компании с 2013 года.
• Собственное производство промышленного оборудования.
• Работа с крупными промышленными заказчиками.
• Проекты федерального масштаба: среди клиентов — СИБУР, Ростех, Роскосмос.
• Возможность непосредственно влиять на развитие коммерческой функции и результаты бизнеса.
• Оформление по ТК РФ.
• График: 5/2, с 9:00 до 18:00.
• Работа в офисе.
• Конкурентный уровень дохода обсуждается индивидуально и зависит от опыта, компетенций и подтвержденных результатов кандидата.

Если вы готовы влиять на результат — будем рады познакомиться