Менеджер по привлечению клиентов / B2B-продажи бухгалтерских услуг

Обязанности:

— Активный самостоятельный поиск новых клиентов среди ИП и ООО;

— привлечение клиентов на постоянное бухгалтерское обслуживание;

— холодные звонки и выход на собственников бизнеса и руководителей;

— поиск клиентов через интернет, базы организаций, предпринимательские сообщества, социальные сети, объявления и другие B2B-каналы;

— работа с входящими обращениями;

— выявление потребностей потенциального клиента и презентация услуг компании;

— проведение первичных переговоров;

— передача заинтересованных клиентов руководителю/бухгалтеру для профессиональной консультации;

— повторная работа с потенциальными клиентами;

— сопровождение клиента до заключения договора и первой оплаты;

— развитие партнёрских каналов привлечения клиентов.

Основная задача — самостоятельно находить и приводить новых оплачивающих клиентов.

Требования:

— Опыт активных продаж желателен;

— преимуществом будет опыт B2B-продаж и работы с собственниками бизнеса;

— опыт холодных звонков и самостоятельного поиска клиентов;

— грамотная устная и письменная речь;

— коммуникабельность, инициативность и ориентация на результат;

— умение самостоятельно организовать свою работу;

— готовность не только обрабатывать готовые заявки, но и самостоятельно искать новых клиентов.

Опыт продажи бухгалтерских, юридических, банковских, финансовых, IT и других услуг для бизнеса будет преимуществом.

Знание бухгалтерского учёта необязательно. По сложным вопросам к переговорам подключается профессиональный бухгалтер.

Условия:

— Удалённый формат работы;

— свободная организация рабочего времени;

— география поиска клиентов — вся Россия;

— возможность совмещения с другой работой/деятельностью;

— фиксированного оклада нет — оплата только за результат;

— 60% от стоимости первого фактически оплаченного месяца обслуживания каждого привлечённого клиента;

— дополнительно 10% от стоимости второго оплаченного месяца, если клиент продолжает сотрудничество с компанией;

— вознаграждение выплачивается только за клиентов, которые заключили договор и фактически оплатили услуги;

— если за месяц нет привлечённых и оплативших услуги клиентов — выплата составляет 0 ₽;

— верхнего ограничения по количеству клиентов и размеру вознаграждения нет.

Пример дохода:

Клиент заключил договор на бухгалтерское обслуживание стоимостью 15 000 ₽/месяц.

Первая оплата:

15 000 × 60% = 9 000 ₽ менеджеру.

Вторая оплата:

15 000 × 10% = 1 500 ₽ менеджеру.

Итого за одного клиента — 10 500 ₽.

5 таких клиентов — 52 500 ₽.

10 клиентов — 105 000 ₽.

При привлечении клиентов с более высокой стоимостью обслуживания доход соответственно увеличивается.

Средний целевой чек наших клиентов — 10 000–30 000 ₽ в месяц и выше.

Со своей стороны предоставляем информацию об услугах, тарифы, материалы для продаж, помощь в расчёте стоимости обслуживания и подключение профессионального бухгалтера к сложным переговорам.

Целевая аудитория: ИП и ООО на УСН и ОСНО, компании с НДС и сотрудниками, продавцы Wildberries/Ozon/Яндекс Маркета, производство, строительство, торговля, грузоперевозки и сфера услуг.

Ищем человека, который действительно умеет самостоятельно искать клиентов и зарабатывать на результате.