Менеджер по B2B-продажам

Компания АЛФОРМ ® (ООО «Мирал») — производитель и поставщик алюминиевых профилей для натяжных потолков. Работаем с производителями и установщиками потолков, оптовыми компаниями и дилерами по России и странам СНГ.

Ищем менеджера, который умеет самостоятельно выходить на новых B2B-клиентов, договариваться о первой закупке и развивать регулярное сотрудничество.

В этой работе важно разбираться в задачах клиента, объяснять преимущества продукта и условий поставки, последовательно вести переговоры до заказа. Самостоятельный поиск и первые обращения к потенциальным клиентам — регулярная, часть работы.

Чем предстоит заниматься

• Находить и привлекать новых оптовых клиентов: монтажные и производственные компании, дилеров, торговые организации.
• Выходить на людей, принимающих решение о закупках, выяснять потребности и условия сотрудничества.
• Готовить коммерческие предложения, обсуждать ассортимент, цены и поставки, доводить переговоры до сделки.
• Развивать закреплённую клиентскую базу: увеличивать объём и регулярность закупок, расширять ассортимент в заказах.
• Фиксировать договорённости и следующие действия в CRM/1С, контролировать оплату и дебиторскую задолженность.
• Работать на выполнение плана продаж.

Какой опыт нам важен

• Вы работали в B2B-продажах и самостоятельно привлекали новых клиентов.
• Можете на конкретном примере объяснить, как нашли клиента, провели переговоры и получили заказ.
• Умеете продолжать работу после отправки предложения: выяснять причину паузы, обсуждать возражения и договариваться о следующем шаге.
• Способны обсуждать с клиентом ценность продукта и условия сотрудничества, аргументировать цену.
• Ведёте клиентскую базу системно: сохраняете договорённости, соблюдаете сроки и возвращаетесь к клиенту в согласованное время.
• Уверенно работаете в 1С, готовы изучить ассортимент и технические особенности профилей.

Преимуществом будет опыт продаж строительных и отделочных материалов, комплектующих, продукции для производства или монтажа. Знание рынка натяжных потолков приветствуется.

Что предлагаем

• Оклад и процент с личных продаж.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, выплаты два раза в месяц.
• Обучение ассортименту, техническим особенностям продукции и внутренним процессам. На старте — работа с наставником.
• Поддержку маркетинга: входящие обращения и отраслевые выставки.
• Отлаженную логистику.
• Возможность развивать сотрудничество с крупными оптовыми клиентами.
• Работу в офисе по адресу: Москва, улица Ленинская Слобода, 19, рядом с м. Автозаводская.
• График 5/2, с 8:00 до 17:00.

При отклике

• Кратко расскажите об одном B2B-клиенте, которого вы привлекли самостоятельно: что продавали, как вышли на клиента и до какого результата довели сотрудничество. Название клиента и конфиденциальные данные не нужны.