Менеджер по продажам инженерных обследований промышленных объектов

Мы проводим обследования промышленных, производственных, складских, инфраструктурных и коммерческих объектов с применением технологии DEXScan — резонансного сканирования конструкций и грунтовых оснований.

Технология помогает выявлять скрытые дефекты, зоны напряжений, просадки, деформации и потенциально опасные участки.

Мы ищем менеджера по продажам, который будет развивать направление работы с промышленными предприятиями и крупными корпоративными заказчиками.

Главная задача менеджера — находить потенциальных клиентов, выявлять технические и эксплуатационные задачи предприятий и совместно с инженерной командой формировать решения, которые помогут заказчикам снизить риски, обосновать ремонт или реконструкцию и обеспечить безопасную эксплуатацию объектов.

С какими клиентами предстоит работать

• Промышленные и производственные предприятия.

• Заводы, фабрики и производственные комплексы.

• Владельцы складских и логистических объектов.

• Энергетические и инфраструктурные компании.

• Девелоперы промышленной и коммерческой недвижимости.

• Эксплуатирующие и управляющие организации.

• Проектные, строительные и инжиниринговые компании.

• Технические заказчики и генеральные подрядчики.

• Государственные и муниципальные организации, эксплуатирующие здания и сооружения.

Основные контактные лица заказчиков

• Собственники и руководители предприятий.

• Технические и исполнительные директора.

• Главные инженеры.

• Руководители служб эксплуатации.

• Директора по капитальному строительству.

• Руководители отделов промышленной безопасности.

• Главные механики и энергетики.

• Руководители проектных и строительных подразделений.

• Специалисты отделов снабжения, закупок и тендерных процедур.

Основные задачи

• Активный поиск промышленных и корпоративных заказчиков.

• Развитие продаж инженерных обследований зданий, сооружений и грунтовых оснований.

• Обработка входящих обращений и квалификация потенциальных клиентов.

• Проведение холодных звонков, деловой переписки, онлайн-встреч и очных переговоров.

• Выход на технических специалистов, руководителей подразделений и лиц, принимающих решения.

• Выявление задач заказчика, связанных с дефектами, деформациями, просадками, реконструкцией, ремонтом и безопасной эксплуатацией объектов.

• Сбор первичной информации об объекте: его состоянии, конструкции, назначении и истории эксплуатации.

• Организация технических консультаций с инженерами компании.

• Подготовка коммерческих предложений, презентаций и предварительных решений совместно с технической командой.

• Согласование объёма работ, сроков, стоимости и договорных условий.

• Сопровождение сделки от первого контакта до заключения договора и оплаты.

• Участие в тендерах, закупочных процедурах и аккредитациях на площадках заказчиков.

• Работа с техническими заданиями, опросными листами и закупочной документацией.

• Ведение CRM и формирование актуальной воронки продаж.

• Планирование продаж и предоставление отчётности по текущим переговорам.

• Развитие собственной базы предприятий и партнёров.

• Поддержание долгосрочных отношений с заказчиками и развитие повторных продаж.

Какие задачи заказчиков предстоит решать

• Определение причин трещин, деформаций и просадок.

• Поиск скрытых дефектов строительных конструкций.

• Оценка состояния зданий и сооружений перед ремонтом или реконструкцией.

• Обследование объектов при изменении нагрузок или технологии производства.

• Диагностика производственных корпусов, цехов, складов и административных зданий.

• Оценка состояния фундаментов и грунтовых оснований.

• Обследование объектов перед приобретением, вводом в эксплуатацию или возобновлением эксплуатации.

• Выявление потенциально опасных участков.

• Получение объективных данных для принятия технических и управленческих решений.

• Снижение рисков аварий, незапланированных ремонтов и остановки производства.

• Подготовка исходной информации для проектирования, усиления конструкций и капитального ремонта.

Что нужно будет продавать

• Комплексные инженерные обследования промышленных зданий и сооружений.

• Диагностику производственных корпусов, цехов и складских комплексов.

• Обследование фундаментов и грунтовых оснований.

• Выявление скрытых дефектов, зон напряжений, деформаций и просадок.

• Обследования перед ремонтом, реконструкцией или техническим перевооружением.

• Диагностику объектов после аварий, повреждений или длительных перерывов в эксплуатации.

• Обследования перед приобретением промышленной недвижимости.

• Специализированные обследования с применением технологии DEXScan.

• Регулярный мониторинг технического состояния объектов.

Кого мы ищем

Нам нужен человек с большой буквы, который умеет продавать сложные инженерные услуги корпоративным заказчикам и способен вести сделку с участием технических специалистов, руководителей предприятия, службы закупок и договорного отдела.

Важно уметь разобраться в производственной ситуации заказчика, определить его реальные риски и вместе с инженерной командой предложить понятное и экономически обоснованное решение.

Требования

• Успешный опыт B2B-продаж.

• Опыт активного поиска и привлечения корпоративных клиентов.

• Навыки выхода на лиц, принимающих решения.

• Уверенное ведение деловых переговоров и презентаций.

• Опыт сопровождения сделок с продолжительным циклом.

• Умение работать одновременно с техническими специалистами, руководством и службой закупок заказчика.

• Способность быстро разобраться в технической услуге и понятно объяснить её ценность.

• Навыки подготовки коммерческих предложений и ведения договорной работы.

• Опыт работы с CRM и системное ведение клиентской базы.

• Грамотная устная и письменная речь.

• Самостоятельность, дисциплина, настойчивость и ориентация на финансовый результат.

• Готовность к командировкам и выездам на объекты при необходимости.

Будет значительным преимуществом

• Опыт продаж промышленным предприятиям.

• Опыт продаж инженерных, обследовательских, проектных, строительных или инжиниринговых услуг.

• Опыт работы в сфере технического обследования зданий, неразрушающего контроля, промышленной безопасности или строительной экспертизы.

• Понимание структуры промышленных предприятий и процессов принятия решений.

• Опыт участия в тендерах и закупочных процедурах.

• Знание основных принципов эксплуатации зданий и сооружений.

• Инженерное, строительное или техническое образование.

• Наличие контактов среди руководителей промышленных предприятий, главных инженеров, технических директоров, служб эксплуатации и капитального строительства.

• Опыт работы с крупными корпоративными или государственными заказчиками.

Условия

• Работа в перспективном инженерно-технологическом направлении.

• Фиксированная часть заработной платы и процент от продаж.

• Закрепление привлечённого клиента за менеджером и вознаграждение за повторные заказы.

• Совокупный доход успешного менеджера в среднем может составлять 300 000–400 000 рублей в месяц.

• Размер дохода не ограничен и зависит от объёма заключённых договоров.

• Поддержка инженерной команды при обследовании объекта, подготовке решения и проведении переговоров.

• Обучение технологии и особенностям оказываемых услуг.

• Возможность участвовать в крупных корпоративных проектах.

• Перспектива роста до руководителя направления продаж.

Нам нужен человек, который

• Не боится самостоятельно искать и привлекать крупных заказчиков.

• Умеет выстраивать отношения с техническими специалистами и руководителями предприятий.

• Понимает специфику сложных B2B-продаж.

• Готов последовательно вести клиента при продолжительном цикле сделки.

• Если дочитал до конца, то ты молодец.

• Способен говорить с заказчиком на языке рисков, сроков, безопасности и экономической эффективности.

• Воспринимает инженерное обследование не как формальность, а как инструмент предотвращения аварий, остановок производства и серьёзных финансовых потерь.