Менеджер по B2B-продажам IT-продукта

Мы — Intellebox, аккредитованная IT-компания и резидент «Сколково».

Мы работаем в B2B-сегменте, а наши клиенты — компании, юридические департаменты, и специалисты по интеллектуальной собственности.

Сейчас мы развиваем направление продаж и ищем опытного менеджера по B2B-продажам, которому интересно работать с современным IT-продуктом, сложными корпоративными клиентами и расти вместе с компанией.

Чем предстоит заниматься

Ваша основная задача — работа по готовой базе B2B-клиентов и сопровождение сделки от первого контакта до закрытия.

Вы будете:

• работать с холодной базой: звонить, писать письма, делать повторные касания;
• проходить секретарей и выходить на ЛПР;
• общаться с ЛПР и понимать логику и задачи людей, принимающих решения;
• выявлять реальные потребности и задачи бизнеса клиента;
• проводить онлайн-встречи, презентации и демонстрации продукта;
• грамотно доносить не просто функционал, а ценность продукта для конкретного бизнеса;
• вести переговоры, работать с возражениями и закрывать сделки;
• готовить коммерческие предложения;
• вести CRM и фиксировать ключевые договоренности и результаты переговоров;
• участвовать в развитии продаж: тестировать скрипты, письма, гипотезы и способы выхода на ЛПР.

Кого мы ищем

Нам нужен человек с реальным опытом B2B-продаж, который понимает, как устроена корпоративная продажа и умеет самостоятельно создавать новые сделки.

Для нас важно:

• опыт B2B-продаж от 1 года IT-продуктов, SaaS, CRM, автоматизации, облачных решений или других сервисов для бизнеса;
• опыт холодных продаж в B2B;
• опыт прохождения секретарей и других входных барьеров, выход на ЛПР
• уверенные навыки проведения переговоров, онлайн-встреч и презентаций;
• грамотная, четкая и уверенная устная речь;
• сильная письменная речь и навыки деловой переписки;
• умение работать с возражениями и доводить сделку до результата;
• уверенное владение AMO CRM
• способность быстро разбираться в новом продукте и предметной области.

Особенно интересны кандидаты с опытом продаж 1С, Контур, СБИС, КонсультантПлюс, Гарант, CRM-систем, ЭДО, SaaS, облачных решений, автоматизации бизнеса и другого корпоративного ПО.

Если ваш опыт продаж в основном связан с обработкой входящих заявок и готовых лидов, эта позиция, скорее всего, вам не подойдет. Нам нужен менеджер, который умеет сам инициировать контакт и превращать холодного потенциального клиента в реальную сделку.

Что мы предлагаем

• удаленный формат работы/гибрид
• график 5/2, с 9:00 до 18:00;
• фиксированный оклад + премиальная часть по результатам продаж;
• финальное решение по окладу и премиальной части зависит от опыта и компетенций кандидата и обсуждается на собеседовании;
• обучение продукту и сфере интеллектуальной собственности;
• поддержку команды на этапе погружения в продукт;
• профессиональный и финансовый рост вместе с компанией.

В сопроводительном письме коротко расскажите:

Какой B2B/IT-продукт вы продавали, как находили и выходили на ЛПР и какая ваша самая крупная закрытая сделка?
И начните сообщение с фразы: «Я тот кто вам нужен»

Что важно для удаленной работы

Для работы потребуется оборудованное рабочее место: стабильный интернет, компьютер, гарнитура, веб-камера и возможность спокойно проводить звонки, переговоры и онлайн-встречи.