Директор по развитию сети

О компании:
IT-компания и крупнейшая в России сеть фотостудий в парках развлечений, аквапарках и музеях. 30+ филиалов, 400+ сотрудников, партнёрства с «Островом Мечты», ВДНХ, «Солнцем Москвы».
Компания находится на этапе кратного роста: за последние два года выручка увеличилась втрое.
Ищем Директора по развитию, который возьмёт направление под собственное управление и построит из него сильную функцию.

Что нужно будет делать:

• Вести переговоры с ЛПР площадок: владельцы парков, директора музеев, управляющие ТРЦ
• Готовить и защищать коммерческие условия — RevShare, фикс, гибридные модели
• Проходить с партнёром весь путь от первого контакта до подписания и передачи в операционку
• Работать с адресной программой: приоритизировать, планировать волны, отслеживать стадии
• Вести финрасчёт по каждой сделке - потенциал выручки, CAPEX, окупаемость
• Раз в неделю - обзор пайплайна с CEO, раз в месяц - стратегическая сессия

Что нужно сделать в первый год:

• Подписать 15+ партнёрских контрактов (парки, музеи, аквапарки, HoReCa)
• Заполнить пайплайн на 2028 год - 35 объектов
• Построить воронку развития как рабочий инструмент: 384 кандидата с приоритетами, стадиями и владельцами сделок
• Запустить HoReCa как отдельное направление (рестораны и отели - новый сегмент)

• 5+ лет в развитии сетевого бизнеса - в открытии новых точек и партнерств, не в общих продажах
• Опыт закрытия сделок с крупными ЛПР: сети парков и активити-парков, кино- и фитнес-сети, HoReCa-группы, розничные сети в ТРЦ и туризме
• Минимум 10 подписанных партнёрских контрактов, часть с узнаваемыми брендами
• Понимание unit-экономики точки: умеете читать P&L филиала, а не только договор аренды
• Готовность к длинному циклу сделки - от 3 до 12 месяцев
• Опыт работы с CRM и дисциплина ведения пайплайна

Что предлагаем:

• Прямое подчинение CEO: первые 6 месяцев плотная совместная работа с собственником, возможность перенять экспертизу из первых рук
• Оклад 250 000 ₽ + квартальные бонусы за метрики пайплайна с первого квартала
• Бонус за сделку и годовой бонус за выполнение плана открытий (целевая сумма дохода за год 6-7 млн ₽)
• Работу в компании на этапе кратного роста, с открытой культурой и ориентацией на результат: прозрачные метрики, минимум бюрократии, реальная возможность влиять на стратегию развития сети и видеть эффект от своих действий в масштабе бизнеса