Менеджер по развитию ключевых клиентов / Key AccountManager

принять в управление портфель ключевых корпоративных клиентов;

изучить структуру каждого заказчика: холдинг, юридические лица, филиалы, объекты;

сформировать карту ЛПР и других значимых стейкхолдеров;

развивать отношения с заказчиками на нескольких уровнях;

формировать план развития каждого ключевого клиента;

выявлять новые проекты, объекты и закупки внутри холдинга;

организовывать и проводить встречи с заказчиками;

участвовать в коммерческих переговорах;

формировать и поддерживать воронку перспективных контрактов;

готовить прогноз продаж по закрепленному портфелю;

координировать взаимодействие тендерного, производственного, юридического и финансового подразделений;

участвовать в продлении и расширении действующих контрактов;

контролировать удовлетворенность ключевых клиентов;

работать с экономикой контрактов и контролировать коммерческую эффективность портфеля;

вести всю значимую информацию и договоренности в Битрикс24.

Опыт B2B-продаж и работы с крупными корпоративными заказчиками.

Умение самостоятельно развивать клиента, а не только сопровождать существующий договор.

Опыт сложных или проектных продаж с длительным циклом сделки.

Навыки переговоров с руководителями и функциональными заказчиками.

Способность работать одновременно с несколькими ЛПР и подразделениями клиента.

Понимание экономики сделки: выручки, маржинальности и рентабельности.

Навык системной работы с CRM.

Способность формировать прогноз продаж и управлять собственной воронкой.

Опыт работы с государственными компаниями, холдингами, тендерными закупками, 44-ФЗ или223-ФЗ будет преимуществом.

Работа в стабильной компании.

Место работы: офис в районе м. Мужества и м. Удельная

График работы 5/2 с 9 до 18.

Заработная плата от 100 000 рублей на руки.

Прозрачная система оплаты труда.

Корпоративная мобильная связь, телефон.

Топливная карта/ единый проездной.

Профессиональное развитие, обучение за счет компании. Карьерный рост.