Менеджер по продажам

Компания: CenterPharma / ООО «Центр бизнес-технологий»

О нас: цифровая платформа, объединяющая фармпроизводителей с аптечными сетями и врачами — обучение, информирование и контроль усвоения знаний о продукте среди сотрудников аптек и медицинского персонала. Наш клиент — фармпроизводитель, а аптеки и врачи — целевая аудитория активностей, которые мы для него реализуем.

Статус компании: топ-1 платформа в своей нише в России, резиденты Сколково, аккредитованная ИТ-компания.

Чем предстоит заниматься

• Привлекать новых клиентов исключительно среди фармацевтических производителей — продавать активности, направленные на аптеки и на врачей
• Вести переговоры напрямую с бренд-командами и маркетинговыми подразделениями фармкомпаний
• Продавать продуктовую линейку компании, в том числе:
  • удалённые и очные визиты в аптеки и к врачам в рамках информационных кампаний бренда
  • контент для создания видеороликов по продвижению брендов
  • новые направления и сервисы платформы, которые постоянно развиваются (подробности — на собеседовании)
• Формировать и презентовать коммерческие предложения под задачи конкретного бренда/продукта
• Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми контактами на стороне производителя: бренд-менеджеры, категорийные менеджеры, руководители отделов маркетинга и медицинских представителей
• Участвовать в отраслевых мероприятиях, конференциях, вести нетворкинг
• Закрывать сделки полного цикла — от первого контакта до подписания договора и запуска проекта

Кого мы ищем

Обязательно:

• Опыт продаж в фармацевтической отрасли от 2–3 лет (агентства, EdTech/маркетинговые сервисы для фармы, CRM/BTL-агентства, работающие с фармпроизводителями, или сторона производителя — маркетинг/трейд-маркетинг)
• Наработанная база контактов: бренд-менеджеры, маркетологи, руководители продвижения в фармацевтических компаниях — готовность и возможность их активировать
• Понимание внутренней «кухни» фармотрасли: как устроены бюджеты на продвижение бренда, циклы согласования маркетинговых активностей, роль медицинских представителей, взаимодействие производителя с аптечными сетями и врачами
• Знание специфики работы бренд-команд: KPI, сезонность запусков, форматы информирования ЦА (провизоры, фармацевты, врачи), регуляторные ограничения на продвижение (ФЗ «Об обращении лекарственных средств», реклама ЛС/БАД/МИ)
• Уверенные навыки ведения переговоров на уровне ЛПР
• Грамотная речь, навыки подготовки презентаций и коммерческих предложений

Будет плюсом:

• Опыт работы в фарммаркетинговом агентстве, EdTech-проекте для фармы или на стороне производителя (trade marketing / brand manager)
• Понимание принципов НМО/НМиФО, специфики образовательных и информационных программ для аптек
• Опыт работы с CRM, ведения воронки продаж и отчётности

Мы предлагаем

• Конкурентную оплату: оклад + % от сделок (обсуждается индивидуально)
• Работу с топ-1 платформой на рынке — сильная переговорная позиция при выходе на клиента
• Статус резидента Сколково и аккредитованной ИТ-компании (льготы, репутация, доверие клиентов)
• Работу с узнаваемыми брендами фармацевтического рынка
• Растущую продуктовую линейку — есть что предложить клиенту помимо базового продукта
• Возможность влиять на стратегию продаж и развитие направления