Менеджер по продажам амфибийной техники

Обязанности

• Продажа амфибийной техники собственного производства — судов на воздушной подушке: от первого контакта и выявления потребностей до заключения договора и передачи техники заказчику.

• Поиск и привлечение потенциальных заказчиков, работа с холодной клиентской базой и входящими обращениями, поддержание контакта с клиентами на протяжении длительного цикла сделки.

• Развитие продаж в регионах применения техники, включая выезды к заказчикам в отдалённые и труднодоступные территории.

• Участие в отраслевых выставках, организация презентаций и практических демонстраций техники, освоение управления судном для участия в показах.

• Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, согласование комплектации и условий поставки совместно с техническими и производственными специалистами.

• Анализ ограниченного по ёмкости рынка, проектов и предложений конкурентов; поиск новых сфер применения техники и участие в продвижении компании.

• Ведение клиентской базы и истории переговоров в CRM, планирование продаж и контроль дальнейших действий по каждому потенциальному заказчику.

Требования

• Опыт продаж специальной, транспортной, водной или другой технически сложной продукции; опыт работы с судами на воздушной подушке будет преимуществом.

• Готовность к частым командировкам, в том числе в отдалённые регионы и труднодоступные места, а также к длительным выездам с учётом сроков транспортировки техники.

• Умение самостоятельно находить клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и последовательно доводить переговоры до сделки.

• Способность разбираться в устройстве и возможностях техники, подбирать решения под задачи заказчика и аргументированно представлять преимущества продукта.

• Готовность пройти обучение управлению судном на воздушной подушке и участвовать в выездных демонстрациях.

• Уверенное владение CRM, офисными программами, электронным документооборотом и современными онлайн-площадками для поиска заказчиков и продвижения продукции.

• Самостоятельность, настойчивость, организованность и готовность отвечать за результат в условиях длительного цикла продаж и небольшого круга потенциальных покупателей.

Условия

• Работа непосредственно на заводе-изготовителе с более чем 25-летним опытом разработки и производства специализированной техники.

• Продажа технологичной амфибийной продукции и возможность участвовать в развитии её рынка и повышении узнаваемости компании.

• Официальное трудоустройство и комфортные условия для офисной работы между командировками.

• Период адаптации для изучения продукции, производственных возможностей и специфики рынка при поддержке технических специалистов предприятия.

• Обучение управлению судном на воздушной подушке для участия в презентациях и демонстрациях техники.

• Разъездной характер работы: выставки, встречи с заказчиками и демонстрации в регионах; возможны длительные командировки, связанные с транспортировкой судна.

• Условия оплаты определяются по результатам собеседования: на период адаптации предусматривается фиксированная оплата, после него — фиксированная часть и переменное вознаграждение, зависящее от согласованных показателей и результатов продаж.