Менеджер по продажам электронных компонентов

Обязанности:

• Продажа электронных компонентов и микроэлектроники из каталога DigiKey российским B2B-клиентам.
• Поиск и привлечение новых клиентов: производственные предприятия, разработчики электроники, контрактные производители, отделы снабжения и закупок.
• Обработка входящих заявок, спецификаций и BOM-листов.
• Подбор электронных компонентов по Part Number, производителю и техническим характеристикам.
• Подготовка коммерческих предложений и расчёт стоимости поставки.
• Проведение переговоров и сопровождение сделки от заявки до оплаты и поставки.
• Развитие повторных продаж по действующим клиентам.
• Поиск и анализ коммерческих и государственных тендеров на поставку электронных компонентов.
• Подготовка предложений для участия в тендерах и контроль прохождения закупки.
• Ведение клиентской базы и фиксация результатов работы в CRM.

Требования:

• Опыт B2B-продаж электронных компонентов, микроэлектроники, радиоэлектронных компонентов, промышленной электроники или смежной технической продукции.
• Понимание номенклатуры электронных компонентов: микросхемы, микроконтроллеры, полупроводники, датчики, разъёмы, пассивные компоненты и др.
• Умение работать с Manufacturer Part Number, BOM, datasheet и техническими спецификациями.
• Опыт работы с DigiKey, Mouser, Farnell, Arrow, Avnet, TME или аналогичными каталогами будет преимуществом.
• Навыки поиска и привлечения корпоративных клиентов.
• Умение вести переговоры с отделами снабжения, закупок, инженерами и ЛПР.
• Опыт тендерных продаж будет преимуществом.
• Умение самостоятельно оценивать перспективность заявки и доводить сделки до результата.

Условия:

• Работа в развивающемся направлении поставок электронных компонентов.
• Большой ассортимент продукции из каталога DigiKey.
• Формат работы: [удалённо / офис / гибрид].
• График: 5/2.
• Мотивация привязана к продажам и валовой прибыли.
• Доход сильного менеджера не ограничен фиксированной частью.
• Предоставляем необходимые инструменты для работы с каталогом, расчёта предложений и ведения клиентов.
• Возможность выстроить собственное направление и клиентскую базу практически с нуля.