Специалист по продажам НВИ

Обязанности:

• Анализ и выявление НВИ( невостребованное имущество)
• Подготовка информации для его реализации
• Реализация НВИ
• Отчетность о выполнении
• Разъездной характер деятельности

Профессиональные требования:

• Опыт работы в закупках, продажах или управлении запасами — обычно от 1–3 лет, особенно если речь о промышленных ТМЦ, стройматериалах, оборудовании и т. п.
• Знание методик работы с неликвидами — инвентаризация, категоризация по ликвидности, оценка рыночной стоимости, выбор каналов сбыта (аукционы, маркетплейсы, прямые продажи, утилизация).
• Понимание складской логистики и учёта ТМЦ — движение, хранение, отгрузка, оформление сопроводительной документации (ТОРГ‑12, М‑15, транспортные накладные и др.).
• Навыки договорной работы — подготовка и согласование договоров купли‑продажи, спецификаций, актов, контроль исполнения обязательств.
• Владение учётными системами — 1С (УТ, ERP), SAP, WMS‑системы; умение работать с отчётами по остаткам, оборотам, срокам хранения.
• Знание нормативно‑правовой базы — правила учёта ТМЦ в бухгалтерском и налоговом учёте, требования к списанию и утилизации, правила обращения с отдельными категориями товаров (опасные, скоропортящиеся и т. д.).

Практические навыки:

• Оценка стоимости неликвидов — умение определять рыночную цену с учётом износа, срока хранения, сезонности, аналогов.
• Поиск каналов сбыта — работа с тендерными площадками, B2B‑порталами, маркетплейсами, базами клиентов, участие в аукционах.
• Переговоры и продажи — навыки убеждения, отработки возражений, согласования условий поставки и оплаты, работа с возражениями по качеству и состоянию товара.
• Анализ данных — умение работать с Excel/Google Sheets (сводные таблицы, формулы, графики), интерпретировать отчёты по оборачиваемости, доле неликвидов, убыткам от хранения.

Личностные качества:

• Инициативность и проактивность — неликвиды требуют нестандартных решений: нужно предлагать варианты, а не ждать указаний.
• Стрессоустойчивость и гибкость — часто приходится работать в условиях жёстких сроков, ограниченного бюджета и давления по снижению складских остатков.
• Ответственность и внимание к деталям — ошибки в учёте или документах могут привести к финансовым потерям и претензиям.
• Умение работать в команде — взаимодействие с бухгалтерией, складом, производством, отделом закупок и продаж.

Дополнительные преимущества:

• Профильное образование — экономика, логистика, менеджмент, товароведение.
• Сертификаты и курсы по управлению запасами, закупкам, продажам.
• Опыт автоматизации процессов — внедрение инструментов для контроля остатков, прогнозирования спроса, выявления неликвидов.

Условия:

• график работы 5/2
• официальное трудоустройство