Руководитель отдела продаж

Компания SENSIS основана в 2006 году и специализируется на Производстве и Комплектации терминалов самообслуживания, Поставке и Импорте сенсорного оборудования, электронных компонентов, мультимедийного и IT оборудования. В нашей компании есть собственный Сервисный центр, в котором осуществляется гарантийное и послегарантийное обслуживание поставляемого оборудования.

Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж с функционалом «координатора-операционщика» и опытом анализа баз данных, у которого есть желание погрузиться в «оперативку» отдела.

Заранее отвечаем на вопрос «Куда делся нынешний РОП?» - он перешел в нашей компании на должность Директор по развитию.

Задачи Руководителя отдела продаж:

• Ежедневное управление и координация работы отдела продаж (B2B), контроль выполнения планов и нормативов по активности (звонки, встречи, коммерческие предложения).
• Глубокое погружение в текущие сделки менеджеров: совместный разбор пайплайна ( pipeline review), помощь в дожиме сложных клиентов, участие в «зависших» сделках на ключевых этапах.
• Тотальный контроль и аудит CRM Bitrix24: следить за чистотой ведения базы, актуальностью статусов сделок, отсутствием просроченных задач и полнотой заполнения карточек.
• Анализ клиентской базы и данных CRM Bitrix24: выявление «узких горлышек» в воронке продаж, сегментация базы, поиск точек роста для повышения конверсии и LTV.
• Поддержание и развитие регулярного менеджмента: проведение ежедневных планерок (летучек), еженедельных и ежемесячных подведений итогов.
• Оптимизация и контроль соблюдения регламентов: внедрение стандартов работы в CRM, скриптов и алгоритмов продаж, контроль их строгого исполнения командой.
• Адаптация и "докрутка" навыков менеджеров: выявление системных ошибок в звонках и переписках сотрудников, проведение регулярных разборов (работа над ошибками).

Вы наш идеальный кандидат если:

• Опыт работы в роли операционного РОПа (не "чистого стратега") от X лет;
• Высокая цифровая и аналитическая дисциплина, фанатичное отношение к порядку в CRM-системе (опыт работы с amoCRM/Битрикс24);
• Готовность слушать звонки менеджеров и «вручную» разбирать ошибки;
• У вас есть опыт работы в 1С и CRM Битрикс 24;
• Разбираетесь в технике и имеете техническое образование;

Что мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, работа в офисе с 9 до 18, режим 5/2;
• Бесплатные обеды для наших сотрудников, которые готовит собственный повар;
• Оклад 200 000 руб.
• Офис в шаговой доступности от м. Каховская (БКЛ) – 5 минут пешком.
• В нашем офисе оборудована Зона релакса: бильярдный стол, массажное кресло, тренажеры, есть кофе-машина, чай и кофе за счет компании;