Enterprise Sales Manager / Менеджер по привлечению корпоративных клиентов

Hilbert Team — провайдер IT-решений для крупного и среднего бизнеса в области облачных технологий, DevOps, DevSecOps, DataOps, MLOps и FinOps. Мы комплексно решаем задачи наших заказчиков и помогаем им достигать бизнес-целей с помощью: внедрения российских и Open Source IT-продуктов, обучения сотрудников, поддержки и сопровождения. Партнер всех крупных российских облачных провайдеров – Yandex Cloud, VK, Cloud.ru, Selectel. Аккредитованная ИТ-компания.

Сейчас активно развиваем направление продаж и ищем Sales Manager в г. Москва

Задача позиции:

Найти и привлечь новых корпоративных заказчиков, которым действительно нужны наши компетенции.

Вы будете самостоятельно выбирать целевые компании, изучать их бизнес и ИТ-контекст, выходить на руководителей и помогать им сформулировать значимую технологическую проблему. Затем — организовывать пресейл, вести сделку до договора и развивать клиента после первой продажи.

Ожидаемый результат — устойчивый поток новых прибыльных сделок, создаваемый вами самостоятельно.

Что предстоит делать:

• Формировать список целевых компаний.
• Исследовать бизнес, IT-ландшафт и текущие технологические инициативы заказчиков.
• Самостоятельно находить точки входа и выходить на CIO, CTO, CISO и руководителей IT-функций.
• Проводить первые и квалификационные встречи.
• Выявлять проблемы, приоритеты и бизнес-последствия технологических задач.
• Связывать потребности заказчика с решениями Hilbert Team.
• Организовывать технический пресейл и подготовку коммерческих предложений.
• Вести переговоры и доводить сделки до договора.
• Развивать заказчиков после первой продажи и расширять сотрудничество.
• Вести воронку и договоренности в CRM.

Что продаем:

• Управляемые технологические функции: DevOps и Platform Engineering, SRE, DevSecOps, FinOps.
• Облачные платформы Yandex Cloud и Selectel, услуги по миграции.
• Партнерские продукты: CodeScoring, Cloud Advisor и другие решения.

Глубокая техническая экспертиза не обязательна. Важно уметь разобраться в контексте заказчика, задавать правильные вопросы и привлекать технического специалиста.

Что нам важно:

• Опыт активных продаж сложных B2B IT-услуг корпоративным заказчикам.
• Подтвержденный опыт самостоятельного поиска клиентов и закрытия сделок.
• Умение вести продажу от выявления проблемы до договора.
• Опыт общения с CIO, CTO, CISO или другими руководителями ИТ-функций.
• Умение продавать через понимание бизнес-задачи, а не только через презентацию продукта.
• Опыт длительных сделок с несколькими участниками принятия решения.
• Опыт развития нового клиента после первой продажи.
• Самостоятельность, системность и дисциплина ведения CRM.
• Готовность проводить очные встречи в Москве.

Мы предлагаем:

- Удаленный формат работы, но готовность организовывать очные встречи в Москве.

- Доставка рабочей техники.

- Систему наставничества и обучения на испытательный срок.

- Рыночную заработную плату (Оклад + KPI).

- Система компенсаций и льгот для всех сотрудников.

- Ежегодные корпоративные мероприятия, а также участие в профильных форумах.

- Отсутствие микро - менеджмента и выстроенные CRM - процессы.

Оставляйте свой отклик и наш HR - менеджер свяжется с вами!
До встречи в нашей команде!