Директор по развитию бизнеса (направление "Управление данными"/"Аналитические решения")

Основная специализация нашей команды заключается в управлении данными и предоставлении полного спектра услуг: от внедрения MDM-систем до создания хранилищ данных (DWH) и Data Lake на современных платформах. Также в рамках этого направления осуществляется внедрение BI-систем и поддержка в импортозамещении, включая разработку стратегий управления данными для клиентов.

Проекты охватывают различные отрасли, такие как банковский сектор, телекоммуникации, промышленность и не только. Среди реализованных кейсов автоматизированная система управления НСИ для РЖД, участие в проектах big data для ВТБ и разработка системы управления производственными процессами для компании ЕвроХим.

Ваши задачи:

• Активный поиск, привлечение и установление долгосрочных отношений с новыми клиентами (B2B, крупный и средний бизнес).

• Личное участие и генерация лидов на профильных конференциях, семинарах и выставках.

• Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР), презентация компании и продуктового портфеля.

• Полный цикл продаж: от первого контакта до заключения контракта, включая подготовку и согласование коммерческих предложений.

• Выполнение персонального плана продаж.

• Согласование условий контрактов и контроль за их исполнением.

• Тесное взаимодействие с внутренними командами (маркетинг, технические эксперты) и внешними каналами для развития продаж.

• Послепродажная поддержка клиентов, развитие партнерских отношений и увеличение лояльности.

Наши ожидания:

• Опыт успешных самостоятельных продаж сложных продуктов/услуг в направлении управление данными/аналитические решения от 3-х лет (DWH, BI, MDM. RPA, ML/AL).

• Умение выходить на ЛПР и опыт работы с крупными заказчиками/лидерами рынка.

• Понимание технологических трендов и рынка ИБ, включая современные угрозы и подходы к защите.

• Навык использования как формальных, так и неформальных каналов для построения отношений с заказчиками.

• Ориентация на долгосрочное партнерство, а не на разовые сделки.

• Навыки ведения сложных переговоров, подготовки коммерческих предложений и презентаций.

• Сильные коммуникативные навыки и деловая хватка.

Мы предлагаем:

• Ежегодная аттестация для возможности пересмотра заработной платы, построение индивидуального карьерного трека и плана развития.
• Поддержка в развитии личного бренда: сотрудники публикуют экспертные статьи в блогах на Хабре, VC, РБК и соцсетях, выступают на ИТ-мероприятиях и митапах, а также становятся героями видеоподкаста IBS «Вы кто такие?».
• Доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании.
• Яркие корпоративные мероприятия — от тематических вечеринок до спортивных мероприятий и выездных праздников.
• Спортивные клубы (футбол, волейбол, настольный теннис, бег, йога и шахматы), ежегодный Фестиваль спорта и удобные спортивные зоны в каждом офисе.
• 2 недели в рекреационном офисе в Геленджике с видом на море за счет компании.
• Комфортный офис с кофемашиной / массажным креслом / настольными играми / спортзалом / зоной отдыха / PlayStation / капсулой сна / собственным кафе.