Менеджер по продажам (B2B/B2G, телекоммуникационное оборудование)

Обязанности:

• Активный поиск заказчиков и партнеров.
• Проведение встреч и переговоров с клиентами (в том числе в служебных командировках).
• Ведение сделок по реализации продукции компании.
• Построение и поддержание долгосрочных отношений с ЛПР партнеров.
• Участие в мероприятиях, связанных с коммерческой деятельностью (выставки, форумы, вебинары и т.п.).
• Повышение собственной квалификации и компетенций.
• Отчетность перед руководством.

Опыт работы и образование:

• Высшее образование (предпочтительно техническое, экономическое или в сфере телекоммуникаций).
• Опыт работы в активных продажах (B2B/B2G) от 3 лет, желательно в сфере телекоммуникаций, системной интеграции или продажах технически сложного оборудования.
• Наличие успешного опыта работы с дилерами и дистрибьюторами.
• Подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения планов продаж.

Профессиональные компетенции:

• Навыки активного поиска клиентов (холодные звонки, проведение переговоров, участие в тендерах).
• Умение вести клиента на всех этапах сделки: от первичного контакта до заключения договора и постпродажного сопровождения.
• Опыт работы с дилерской сетью и дистрибьюторами: построение долгосрочных партнёрских отношений, управление каналами сбыта.
• Понимание специфики рынка телекоммуникационного оборудования: знание конкурентной среды, ценообразования, особенностей спроса.
• Навыки подготовки коммерческих предложений, тендерной документации и контрактов.
• Владение CRM-системами для ведения клиентской базы и управления воронкой продаж.

Личные качества:

• Высокая стрессоустойчивость и нацеленность на результат.
• Развитые коммуникативные навыки: умение вести переговоры на разных уровнях (от технических специалистов до первых лиц компаний).
• Активная жизненная позиция, инициативность, способность работать с возражениями.
• Аналитическое мышление: умение анализировать рынок, прогнозировать продажи, выявлять потребности клиентов.
• Ориентация на клиента и построение долгосрочных отношений.
• Самоорганизованность и умение эффективно планировать рабочее время.

Технические навыки:

• Уверенное владение ПК (MS Office: Excel, PowerPoint, Word).
• Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24, Salesforce, 1С или аналоги).
• Понимание технических аспектов телекоммуникационного оборудования будет преимуществом.

Дополнительные преимущества (будет плюсом):

• Наличие собственной базы контактов в сегменте B2B телекоммуникаций.
• Опыт работы на производственном предприятии.
• Знание английского языка (технический уровень).
• Понимание основ маркетинга в сфере телекома.

Условия работы и мотивация:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
• Заработная плата: оклад + KPI / процент от продаж (конкретные цифры указываются при собеседовании).
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 (или гибкий график по согласованию).
• Место работы: офис в г. Москве (в дальнейшем возможен гибридный формат работы).
• Социальный пакет (оплата мобильной связи).
• Карьерный рост и профессиональное развитие.
• Стабильная компания-производитель с развитой дилерской сетью.