Менеджер по продажам B2B

АО «ЭКАТ» — российская производственная компания с 22-летним опытом. Мы разрабатываем и производим эффективные системы очистки газовых выбросов для промышленных предприятий.

В связи с развитием направления продаж приглашаем в команду менеджера по продажам, который готов самостоятельно привлекать новых B2B-клиентов, развивать клиентскую базу и сопровождать сделки с технически сложными продуктами.

У нас есть сильная техническая команда — инженеры, конструкторы и химики-технологи. Поэтому менеджеру не нужно самостоятельно быть экспертом во всех технических вопросах: важно понимать задачу клиента, грамотно вести переговоры и организовывать работу команды для подготовки оптимального решения.

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов;
• Активное развитие продаж и формирование собственной клиентской базы;
• Развитие и поддержание отношений с действующими клиентами;
• Обработка входящих заявок и выявление потребностей заказчиков;
• Проведение коммерческих переговоров с представителями компаний — от профильных специалистов до руководителей;
• Подготовка коммерческих и технико-коммерческих предложений совместно с инженерами, конструкторами и химиками-технологами;
• Проведение презентаций, встреч и консультаций по продукции, услугам и технологиям компании;
• Сопровождение сделки на всех этапах — от первого контакта до отгрузки продукции или реализации услуги;
• Координация взаимодействия клиента с техническими специалистами компании;
• Контроль документооборота по сделкам;
• Работа с дебиторской задолженностью;
• Участие в планировании продаж и прогнозировании результатов;
• Ведение актуальной информации о клиентах и сделках в Bitrix24, постановка и контроль задач и бизнес-процессов.

• Опыт работы в активных продажах, желательно в B2B;
• Умение вести переговоры и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Коммуникабельность и умение находить общий язык с разными людьми;
• Самостоятельность, ответственность и высокая самоорганизация;
• Нацеленность на результат;
• Готовность работать с большим объёмом информации;
• Уверенное владение ПК и офисными программами;
• Готовность изучать техническую специфику продукции и погружаться в особенности промышленного рынка.

Будет преимуществом:

• Высшее образование;
• Опыт работы на промышленном B2B-рынке;
• Опыт продаж технически сложной продукции, оборудования или услуг;
• Опыт участия в тендерах;
• Опыт работы в CRM-системах.

• Оклад от 50 000 ₽ на руки + премиальная часть по результатам личных продаж;
• При наличии личных продаж совокупный доход может составлять 100 000 ₽ и более в месяц;
• Премиальная часть зависит от фактического результата продаж — верхнего ограничения дохода нет.
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• Вводное обучение и поддержка на этапе адаптации;
• Работа с промышленными B2B-клиентами и реальными производственными задачами;
• Возможность профессионального развития и погружения в сферу промышленного оборудования и экологических технологий;
• Комфортный офис в центре города, на берегу Камы;
• Компенсация расходов на мобильную связь.

Если вам интересны продажи, переговоры, развитие клиентов и возможность напрямую влиять на свой доход — будем рады познакомиться.