Руководитель отдела продаж

Мы — эксклюзивный дистрибьютор люксовых брендов профессиональной косметики с развитой омниканальной моделью продаж.

Наши бренды: KEVIN.MURPHY, Oribe, R+Co, EVO, Kydra Le Salon, Aveda и другие.

Ключевое направление нашей работы - развитие профессионального рынка: мы помогаем салонам красоты и стилистам выбирать лучшие продукты, развивать экспертизу и строить успешный бизнес вместе с брендами Authentica.

Ключевая роль:
Ищем Руководителя отдела продаж, который возглавит команду B2B-продаж и будет отвечать за развитие действующей клиентской базы и привлечение новых салонов красоты.
В зоне ответственности — продажи, команда, клиентский сервис и развитие бизнеса направления.

Основные задачи:
Управление продажами
• Выполнение планов продаж и ключевых коммерческих показателей направления;
• Развитие продаж брендов в профессиональном сегменте;
• Планирование продаж, постановка целей и контроль результатов команды;
• Анализ продаж, клиентской базы и точек роста;
Развитие клиентской базы
• Удержание и развитие действующих клиентов - салонов красоты;
• Увеличение объема продаж и ассортимента у текущих клиентов;
• Развитие долгосрочных партнерских отношений;
• Контроль качества сопровождения клиентов;
• Развитие системы привлечения новых салонов и активный поиск новых возможностей для бизнеса.
Управление командой
• Руководство отделом продаж;
• Постановка планов, KPI и задач менеджерам;
• Контроль воронки продаж и выполнения индивидуальных планов;
• Обучение, развитие и мотивация команды;
• Участие в подборе и адаптации сотрудников;
• Развитие культуры ответственности за результат.
Взаимодействие с другими функциями
• Взаимодействие с маркетингом и бренд-командами по продвижению брендов;
• Совместное планирование активностей для привлечения и развития клиентов;
• Взаимодействие с обучением и другими подразделениями компании;

Мы ожидаем:
• Опыт руководства отделом B2B-продаж от 3 лет;
• Опыт продаж в beauty, luxury/premium или смежных сегментах;
• Опыт работы с салонами красоты и профессиональным сообществом будет преимуществом;
• Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж;
• Сильные навыки управления командой и развития менеджеров;
• Умение работать с воронкой продаж, KPI и аналитикой;
• Развитые переговорные и управленческие навыки;
• Ориентация на результат и высокий уровень самостоятельности.

Мы предлагаем:
• Оформление по ТК РФ;
• Фиксированный доход + бонус за выполнение коммерческих показателей;
• График 5/2, 10:00–19:00;
• Офис м. Курская / Чкаловская;
• Работа с ведущими международными брендами профессиональной косметики;
• Возможность влиять на развитие направления и коммерческий результат компании;
• Профессиональное обучение и развитие;
• Программа лояльности в партнерских салонах и магазинах.

Если вы умеете не просто управлять продажами, а создавать сильную команду и превращать клиентскую базу в устойчивый рост бизнеса - будем рады познакомиться.