Руководитель коммерческого отдела / РОП

Компания НИТЭК приглашает руководителя коммерческого отдела.

Мы занимаемся предоставлением спецтехники с экипажами для крупных строительных, промышленных, нефтегазовых, энергетических и инфраструктурных объектов.

В парке компании — автокраны различной грузоподъёмности, гусеничные краны, автовышки, манипуляторы, бортовые автомобили, телескопические погрузчики и другая спецтехника.

Нам нужен не администратор отдела продаж, а сильный коммерческий руководитель, способный системно увеличивать загрузку парка и привлекать новых крупных заказчиков.

Задачи:

— Организация и управление работой коммерческого отдела;

— Системный поиск новых заказчиков и объектов для долгосрочной аренды спецтехники;

— Работа с крупными промышленными, строительными, нефтегазовыми, энергетическими и инфраструктурными компаниями;

— Выход на генеральных подрядчиков, EPC- и СМР-подрядчиков;

— Организация работы с тендерами и корпоративными закупками;

— Развитие действующих заказчиков и увеличение количества техники на объектах;

— Контроль воронки продаж и персональной работы менеджеров;

— Контроль коммерческой загрузки парка и минимизация простоев техники из-за отсутствия заказчиков;

— Контроль дебиторской задолженности совместно с менеджерами;

— Переговоры с ключевыми заказчиками и участие в заключении крупных контрактов;

— Анализ рынка, конкурентов и ставок аренды;

— Формирование коммерческой стратегии компании и планов продаж.

Что для нас особенно важно Нам нужен человек, который умеет сам находить возможности для продаж, а не только управлять входящими заявками.

Будет преимуществом опыт работы:

— В аренде спецтехники;

— В строительстве и промышленном B2B;

— С крупными генподрядчиками;

— В нефтегазовой отрасли;

— В энергетике;

— В горнодобывающей промышленности;

— С тендерами и корпоративными закупками;

— С длинным циклом B2B-продаж.

Особенно интересны кандидаты, которые понимают, как выйти на объект до появления официальной закупки техники и выстроить отношения с руководителем проекта, главным механиком, службой механизации и закупками.

Что будет результатом вашей работы Мы оцениваем руководителя коммерческого отдела прежде всего по бизнес-результату:

— Рост оплаченного оборота;

— Появление новых крупных заказчиков;

— Увеличение загрузки парка;

— Минимизация коммерческих простоев техники;

— Развитие существующих клиентов;

— Контроль просроченной дебиторской задолженности;

— Заключение долгосрочных контрактов.

Количество звонков само по себе результатом не является.

Условия:

Оклад: 150 000 ₽.

Дополнительно

+ 0,2% от оплаченного оборота новых клиентов;

+ 0,1% от оплаченного оборота действующих клиентов.

Процент начисляется только с фактически оплаченных заказчиками счетов.

Предусмотрены понижающие коэффициенты при

Высоком коммерческом простое исправной и готовой к работе техники;

Росте просроченной дебиторской задолженности.

При высоких результатах доход руководителя не ограничивается фиксированной частью.

Новый клиент учитывается по повышенной ставке в течение установленного периода, после чего переходит в категорию действующих.

Кого мы НЕ ищем

Нам не подойдёт руководитель, который привык:

— Работать преимущественно с входящими заявками;

— Оценивать работу отдела количеством совершённых звонков;

— Лично держать на себе несколько старых клиентов и считать это развитием продаж;

— Объяснять отсутствие результата «сложным рынком»;

— Ждать готовой базы клиентов от собственника;

— Снижать цену ради оборота без понимания экономики сделки.

Нам нужен руководитель, который способен построить системный коммерческий отдел и отвечать за конечный результат — оплаченные контракты и загрузку техники

В НИТЭК Вы получите