Head of Sales

StudyWorld — продуктовая IT-компания с 14-летним опытом создания технологичных решений для образования. Сегодня мы развиваем 5 продуктов на стыке EdTech и AI, а наша команда объединяет более 120 экспертов, которые создают сервисы для миллионов пользователей.

За два года мы построили сильный и быстрорастущий B2C-продукт — Study AI — единое пространство для работы с нейросетями, которым уже пользуются более 400 тысяч человек.

Теперь запускаем следующий большой этап — B2B-направление Study AI — и ищем Head of Sales, который построит его с нуля.

На старте уже есть всё, чтобы быстро набирать обороты: работающий продукт, большая аудитория, несколько тысяч аккаунтов с бизнес-интентом и ресурсы на масштабирование.

Твоя задача — превратить этот потенциал в системный B2B-бизнес: закрыть первые сделки, найти работающую модель продаж, собрать сильную команду и масштабировать результат.

Что предстоит сделать:

• Построить B2B-продажи с нуля: воронка, тарифы, CRM, KPI и процессы;
• Лично проводить встречи и закрывать первые сделки;
• Нанять и развивать команду сильных B2B-sales менеджеров;
• Развивать inbound, outbound, конференции, партнёрства и отдельный enterprise-стрим;
• Конвертировать существующую аудиторию Study AI в B2B — у нас уже есть несколько тысяч аккаунтов с бизнес-интентом;
• Выстроить путь клиента: discovery → демо → пилот → внедрение → контракт → развитие;
• Построить retention и expansion: следить за использованием продукта, предотвращать отток и развивать клиентов;
• Внедрять AI-агентов в работу отдела: скоринг базы, персонализация аутрича, подготовка к встречам, follow-up, churn detection, автозаполнение CRM;
• Управлять направлением через цифры: выручка, CAC, CR, LTV/CAC, churn, expansion revenue.

Что мы ожидаем от тебя:

• Ты руководил B2B-продажами в SaaS, fintech, эквайринге, платёжных сервисах или другом продукте с подписной моделью и юрлицами;

• Уже строил отдел продаж с нуля и умеешь выстраивать воронку, процессы, мотивацию и аналитику;

• Умеешь сам продавать и закрывать крупные сделки, а не только управлять командой;

• Нанимал и развивал сильных менеджеров по продажам;

• У тебя есть сеть контактов в среднем и крупном бизнесе;

• Принимаешь решения через цифры, юнит-экономику и деньги;

• Живёшь в мире AI и по-настоящему увлечён нейросетями: постоянно тестируешь новые модели и инструменты, активно используешь их в работе и ищешь способы встроить AI в продажи и управление командой;

• Готов работать с сильной командой в комфортном современном офисе на Петроградке в Санкт-Петербурге.

Будет плюсом:

• Опыт enterprise-продаж и прохождения security/compliance;

• Опыт партнёрских продаж и rev-share;

• Опыт B2C → B2B-монетизации;

• Опыт публичных выступлений и сильный личный бренд в отрасли.

Мы предлагаем:

• Возможность с нуля построить одно из ключевых направлений Study AI;

• Полномочия владельца B2B-направления и прямой контакт с топ-менеджментом;

• Возможность влиять на продукт, тарифы и go-to-market;

• Бюджет на найм команды, маркетинг и конференции;

• Фикс от 250 000 ₽ + бонус от выручки направления без потолка;

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;

• Софинансирование ДМС после прохождения испытательного срока;

• Доплату больничных и отпусков до 100% заработка и 3 sick leave в квартал без справок;

• Возможности для профессионального развития: поездки на конференции и финансирование курсов, необходимых для работы;

• Работу в молодом, драйвовом и динамично развивающемся коллективе;

• Материальную помощь при регистрации брака и рождении детей;

• Частичную компенсацию стоимости изучения английского языка в SkyEng;

• Скидку на консультации психолога на платформе Zigmund.online;

• Корпоративные мероприятия.

Это возможность с нуля построить B2B-направление внутри быстрорастущего AI-продукта — собрать свою команду, влиять на ключевые решения и определять, каким станет этот бизнес.

Если ты ищешь место, где можно реализовать свои самые большие амбиции в продажах и видеть прямой результат своих решений — давай знакомиться.