Менеджер по работе с корпоративными клиентами

AXELOT SOFT – лидер российского рынка автоматизации процессов складской и транспортной логистики (разрабатываем, внедряем и сопровождаем системы класса WMS, TMS, TOS, SCM). На рынке ИТ мы работаем с 1998 года, поэтому можно с уверенностью сказать, что мы большая, надежная и стабильная компания.

Наши клиенты – Алроса, Аскона, Аквалайф (Напитки из Черноголовки), Глобус, Мир Инструмента, КМКК (Коровка из Кореновки), Лудинг, Сибирская Аграрная Группа, Технониколь и другие крупнейшие производственные и торговые компании нашей страны.

Задачи:

Продажа комплексных IT проектов в сфере автоматизации процессов логистики новым и текущим клиентам компании:

• Выявление/формирование потребностей клиентов (продажа / допродажа проектов и сервисов);
• Формирование программы проектов для клиентов на несколько лет вперед;
• Участие в подготовке функциональных и функционально-технических требований к проектам;
• Подготовка предпродажной документации (коммерческие предложения, спецификации, презентации и т.д.);
• Ведение переговоров, защита проектов, защита бюджетов;
• Участие в конкурсных процедурах;
• Согласование/заключение договоров и дополнительных соглашений​​​​​

Ведение клиентов после заключения контракта:

• Контроль статуса выполняемых работ по проектам;
• Контроль финансовых взаимоотношений;
• Контроль наличия необходимых первичных документов;
• Допродажа работ, услуг и сервисов (увеличение присутствия в клиентах).

• Высшее образование;
• Опыт проектных продаж в IT от 2-х лет;
• Стремление развиваться в IT сфере;
• Знание пакета MS Office (Word, Excel, PowerPoint);
• Самостоятельность и ответственность;
• Навыки самоорганизации и самообучения;
• Ориентированность на результат;

• Готовность к командировкам по России.

Мы предлагаем:

• Полностью "белую" заработную плату ;
• Понятную и прозрачную схему мотивации. Нет «потолка» по доходу;
• ИТ-льготы сотрудникам;
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
• График работы пн-пт с 9:00 до 18:00;
• Работу в современном офисе в бизнес-центре рядом с метро/МЦК Ботанический сад (7 минут пешком);
• Возможность подключения к программе ДМС;
• Доступ к системе скидок на платформе Best Benefits (фитнес, отдых, обучение, рестораны, доставка и пр.).