Менеджер по продажам B2B в IT

Привет, это Effective!
Мы занимаемся заказной и продуктовой разработкой. Среди наших клиентов – топовые компании: Яндекс, МТС, СБЕР, Yota, Walmart, FedEx, IMAX и другие.

Области экспертизы:

• Mobile, Web & Backend Development
• Artificial Intelligence
• System Analysis
• Solution Architecture
• Quality Assurance

Наш основной фокус – это люди: мы берем на себя вопросы engineering management, помогаем специалистам расти и добиваться отличных результатов в карьере.

Мы расширяем команду и ищем амбициозного Business Development Manager. Это роль для тех, кто любит «длинные» продажи, качественный нетворкинг и хочет влиять на развитие технологического ландшафта крупных компаний.

Обратите внимание: в настоящее время компания рассматривает кандидатов, проживающих в Москве, в связи с необходимостью оперативного участия в очных встречах с клиентами и профильных конференциях.

Что нужно делать:

• Поиск и привлечение клиентов через холодные продажи, нетворкинг, конференции и тендеры. Проведение переговоров, выявление потребностей и презентация услуг.
• Продвижение и продажи новых услуг компании на базе искусственного интеллекта: тестирование гипотез, формирование ценностных предложений и выведение AI-офферингов на рынок.
• Управление воронкой продаж: ведение CRM, контроль сделок, разработка стратегии взаимодействия и проведение регулярных встреч.
• Определение потребностей клиентов (аутстафф/аутсорс), подготовка коммерческих предложений, согласование контрактов и запуск проектов.
• Развитие текущих клиентов: upsell, cross-sell и расширение сотрудничества.
• Совместная работа с маркетингом.

Коротко о том, кого мы ждем:

• Имеете опыт в IT B2B-продажах от 1 года,
• Понимаете специфику длинного цикла сделки и умеете «дожимать» контракты до оплаты,
• Свободно ориентируетесь в IT-индустрии и можете поддержать содержательный диалог о разработке ПО,
• Владеете современным стеком: CRM, инструменты аналитики, нейронки для подготовки к встречам,
• Проживаете в Москве.

Что по условиям:

• Работа в аккредитованной IT компании: оформление по ТК РФ,
• Работа с топовыми командами страны,
• Создание необходимых условий для работы (карьерные треки, компенсация обучения и путешествия).

Финальное решение по окладу и премиальной части будет зависеть от компетенций/ опыта кандидата и будет озвучено в ходе рассмотрения вашей кандидатуры.

P.S.: В сопроводительном письме, пожалуйста, расскажите о вашем самом крупном чеке: на какую сумму была сделка и какую задачу клиента вы решили?