Руководитель отдела продаж (маркетплейсы, одежда. Офис/гибрид)

📋 О компании

Мы — динамичный и растущий бренд в сегменте спортивной одежды, специализирующийся на производстве качественных спортивных брюк и сопутствующей продукции. Компания активно развивается на российских маркетплейсах и планирует расширение на новые платформы.

Наши ключевые показатели:

● Текущий оборот на Wildberries: 10-12 млн рублей в месяц

● Оборот на Ozon: 500 тыс. рублей в месяц (начальный этап развития)

● Контрактное производство в Киргизии

● Уникальная разработанная продукция, не имеющая аналогов на рынке

● Собственный склад и офис в Екатеринбурге

Стратегические направления развития:

● Выход на маркетплейс Lamoda

● Запуск собственного e-commerce сайта

● Расширение ассортиментной матрицы в смежные категории

● Переход от сезонной к круглогодичной модели продаж

●

🎯 Ключевые задачи

Основной функционал

1. Управление операционной деятельностью маркетплейсов

○ Полная ответственность за развитие продаж на Wildberries, Ozon и другие каналы.

○ Формирование и контроль заказов на производство на основе аналитики спроса

○ Управление ассортиментной матрицей (текущий объем: 40-45 SKU на ВБ, ~20 SKU на Озоне)

○ Координация логистических процессов и работа с поставками

2. Планирование и прогнозирование

○ Постановка месячных и годовых планов по выручке и прибыли

○ Анализ и оптимизация ценовой политики

○ Управление рекламным бюджетом

○ Прогнозирование спроса и управление запасами

3. Развитие новых направлений

○ Запуск и масштабирование продаж на Lamoda

○ Развитие собственного e-commerce канала

○ Расширение ассортимента в новые подкатегории

○ Оптимизация логистики по каждой платформе

4. Аналитика и отчетность

○ Ежедневный мониторинг ключевых метрик (маржинальность, чистая прибыль, конверсия)

○ Работа с аналитическими сервисами (10x, TrueStats)

○ Подготовка регулярных отчетов для собственников

○ Анализ конкурентной среды и рыночных тенденций

5. Управление командой

○ Найм персонала

○ Руководство менеджером по маркетплейсам

○ Координация работы логиста

○ Взаимодействие с менеджером по SMM и креаторами

○ Ежедневные синхронизации с командой

○ Еженедельные планерки со всей командой

Проектные и сезонные задачи

● Запуск новых товарных линий и SKU

● Проведение промо-кампаний и сезонных акций

● Оптимизация процессов и внедрение улучшений

● Работа над увеличением маржинальности

●

💰 Что мы предлагаем

● Испытательный срок: 3 месяца.

● На 1 месяц работы фксированный оклад 100 тыс.руб.

● Со 2 месяца оклад 100 тыс.руб. + бонус по KPI 💵Совокупный доход 150-170 тыс.руб.

● KPI привязан к чистой прибыли — ваш результат напрямую влияет на доход

● Возможность значительного увеличения дохода при достижении целей до 250 тыс.руб.

Условия работы

● Формат: Офисный или гибридный режим

● Локация: Екатеринбург, бизнес-центр "Олимп", ул. Волгоградская, 193

● График: С 10 до 18:00, быть на связи после 18:00 и в выходные по срочным задачам

● Команда: Работа в небольшой, но слаженной команде профессионалов

Развитие и возможности

● 🚀 Участие в масштабировании бизнеса с нуля на новых платформах

● 📈 Возможность влиять на стратегию развития компании

● 🎓 Работа с современными аналитическими инструментами

● 👥 Прямое взаимодействие с собственниками бизнеса

● 🌟 Возможность построения собственной команды

●

👤 Ожидания от кандидата

✅ Опыт руководства отделом продаж: минимум 1-2 года на должности РОП или аналогичной
✅ Работа с маркетплейсами: обязательный опыт с Wildberries и/или Ozon
✅ Масштаб бизнеса: опыт управления оборотами от 10 млн рублей в месяц
✅ Работа с одеждой: опыт в fashion-индустрии

✅ Аналитические навыки: уверенная работа с цифровизацией и аналитикой

Ключевые компетенции

● Аналитическое мышление — умение работать с данными, видеть закономерности

● Стратегическое планирование — постановка целей и разработка путей их достижения

● Ориентация на результат — фокус на KPI и метрики

● Управленческие навыки — опыт руководства командой и делегирования

● Коммуникабельность — эффективное взаимодействие с разными уровнями

● Операционное мышление — умение организовать процессы и системы

Технические навыки

● ✅ Google Таблицы (продвинутый уровень)

● ✅ Аналитические сервисы (10xRNP, TrueStats или аналоги)

Мы ждем инициативного, результативного и ответственного профессионала, готового к росту вместе с компанией! 🚀