Руководитель по маркетингу хостинг проекта

Нам нужен не узкий специалист по одному каналу, а руководитель, который понимает экономику хостинг-продукта, умеет управлять всем маркетинговым контуром и использует AI как рабочий инструмент для анализа, разработки и ускорения команды.

Цель роли

Обеспечить прогнозируемый и экономически эффективный рост группы проектов just.hosting justhost.ru justhost.asia: увеличивать поток качественных клиентов и оплаченных услуг, повышать конверсию и LTV, снижать стоимость привлечения и непродления, усиливать позиции брендов на целевых рынках.

Продукт

VPS / hosting / cloud

Зоны ответственности

• Сформировать и реализовать маркетинговую стратегию проекта с квартальными и годовыми целями, бюджетом, прогнозом и системой приоритетов.

• Отвечать за весь контур привлечения: performance, SEO, контент, партнёрства, реферальные каналы, PR, email/CRM, ретаргетинг и новые каналы роста.

• Управлять продуктовым маркетингом: сегментацией, позиционированием, тарифами, промо-предложениями, ценой, лендингами, запуском новых продуктов и географий.

• Строить воронку от источника и регистрации до первой оплаты, повторной покупки и продления; находить точки потерь и запускать эксперименты.

• Развивать удержание: onboarding, коммуникации перед продлением, win-back, апгрейды, cross-sell, работа с причинами непродлений и ценностью сервиса.

• Выстроить сквозную аналитику по источникам, брендам, тарифам, локациям, когортам и клиентским сегментам; обеспечить единые определения метрик и контроль качества данных.

• Управлять маркетинговой командой, подрядчиками и агентствами: цели, роли, процессы, регулярный менеджмент, качество и сроки.

• Проводить исследования рынка, конкурентов и клиентов; переводить выводы в продуктовые и маркетинговые решения.

Ключевые требования

• Опыт в product/digital marketing и подтверждённый опыт управления маркетинговым направлением, продуктом или крупным проектом.

• Практические результаты в подписочных цифровых продуктах, SaaS, телеком- или хостинг-сервисах; опыт VPS/cloud будет преимуществом.

• Умение отвечать за результат целиком: стратегия, бюджет, команда, аналитика, запуски, конверсия, выручка и удержание.

• Хорошее понимание performance-маркетинга, SEO, CRM/lifecycle, партнёрских программ, атрибуции и продуктовых экспериментов.

Профиль вакансии • Руководитель проекта хостинга по маркетингу

1 • Уверенная работа с аналитическими Ai инструментами.

• Понимание экономики продукта: CAC, LTV, ARPU/ARPPU, MRR, ROMI, churn, renewal rate, payback и маржинальность.

• Способность объяснять сложные данные простым языком и превращать анализ в конкретные действия для маркетинга и продукта.

• Английский язык на уровне, достаточном для работы с инструментами, документацией, рынком и международными подрядчиками.

Обязательная AI-компетенцияв

Практический опыт, а не только знакомство с инструментами

Кандидат должен уметь самостоятельно применять Claude, Codex, ChatGPT и аналогичные AI-инструменты для анализа данных, создания рабочих прототипов, автоматизации и ускорения маркетинговых процессов.

• Создание с помощью AI прикладных аналитических проектов: дашбордов, регулярных сводок, сегментаций, когортного анализа, мониторинга трендов и поиска аномалий.

• Постановка задач AI-агентам

• Работа с данными через AI: подготовка запросов, проверка расчётов, интерпретация результатов, поиск несогласованностей и документирование методики.

• Быстрое создание прототипов на Claude Code, Codex и других средах: интерфейсы, API, экспорты, интеграции, автоматические отчёты и уведомления.

• Проектирование безопасных read-only сценариев для БД и внутренних систем;

• Критическая проверка AI-результатов.

Ожидаемый результат первых 90 дней

0-30 дней

Провести аудит воронки, каналов, брендов, тарифов, удержания, аналитики, команды и подрядчиков. Зафиксировать базовые метрики, пробелы в данных и 5-10 основных зон роста/риска.

31-60 дней

Согласовать стратегию и приоритеты, запустить быстрые эксперименты, привести к единому виду маркетинговую отчётность и организовать регулярный цикл анализа результатов.

61-90 дней

Показать первые измеримые эффекты, сформировать план масштабирования, бюджет и прогноз; внедрить рабочие AI-сценарии для аналитики и операционной эффективности.

Личные качества

• Предпринимательское мышление и личная ответственность за бизнес-результат.

• Системность без избыточной бюрократии; способность быстро переходить от данных к действию.

• Высокая требовательность к корректности цифр и ясности формулировок.

• Умение работать в условиях неполных данных, отделяя факт от гипотезы.

• Способность объединять маркетинг, продукт, продажи, поддержку, финансы и разработку вокруг общей цели.

• Любознательность, самостоятельность и привычка постоянно осваивать новые инструменты.

Будет преимуществом

• Опыт продвижения VPS, dedicated, hosting, domains, cloud или инфраструктурных B2B/B2C-продуктов.

• Опыт международного маркетинга, локализации предложений и работы с несколькими брендами/доменами.

• Знание специфики хостинга: тарифные циклы, локации, abuse, апгрейды, renewals, промо-механики и партнёрский трафик.

• Опыт построения собственного аналитического контура и интеграций с CRM, billing, support, рекламными кабинетами и мессенджерами.

Итоговый профиль

Нам нужен не узкий специалист по одному каналу, а руководитель, который понимает экономику хостинг-продукта, умеет управлять всем маркетинговым контуром и использует AI как рабочий инструмент для анализа, разработки и ускорения команды.