Региональный менеджер канала on-trade (HoReCa)

РЕАЛИЗУЯ СТРАТЕГИЮ CONSUMER AT THE HEART, ТВОИМИ ОБЯЗАННОСТЯМИ БУДУТ:

• Формировать стратегию развития региональных ключевых клиентов в канале On-Trade (HoReCa) и обеспечивать её реализацию через команду RKAM (Региональные менеджеры по ключевым клиентам).
• Определять коммерческую стратегию по крупнейшим клиентам, лично вести ключевые переговоры и согласовывать условия долгосрочного сотрудничества во вверенном регионе.
• Управлять портфелем региональных клиентов, определяя приоритеты инвестиций и ресурсов для достижения максимального коммерческого эффекта.
• Обеспечивать выполнение ключевых бизнес-показателей: продажи, прибыльность, представленность брендов и эффективность коммерческих инвестиций.
• Руководить командой RKAM, развивать её экспертизу и обеспечивать высокий уровень исполнения коммерческой стратегии.
• Анализировать рынок On-Trade (HoReCa), деятельность конкурентов и эффективность клиентских инвестиций, формируя рекомендации по развитию бизнеса.
• Выстраивать стратегическое партнёрство с крупнейшими региональными игроками рынка On-Trade (HoReCa) и развивать долгосрочные отношения с лицами, принимающими решения.
• Управлять бюджетом канала и обеспечивать максимальную эффективность использования инвестиций (ROI).
• Развивать единые стандарты работы с ключевыми клиентами и внедрять лучшие коммерческие практики в команде.

НАВЫКИ И ОПЫТ, КОТОРЫЕ ПОМОГУТ ТЕБЕ ВОПЛОТИТЬ ЗАДУМАННОЕ В РЕАЛЬНОСТЬ:

• Не менее 5 лет опыта работы в канале On-Trade (HoReCa) в международной или крупной FMCG-компании - обязателен; опыт в алкогольной индустрии будет преимуществом.
• Успешный опыт управления региональными ключевыми клиентами HoReCa (ресторанные группы, сети, гостиницы, бары и другие операторы), разрабатывали коммерческую стратегию их развития и достигали целей по росту продаж и прибыльности.
• Ведение сложных коммерческих переговоров с собственниками бизнеса и топ-менеджментом клиентов, а также управления долгосрочными партнёрскими отношениями.
• Руководство командой: развитие сотрудников, управление эффективностью команды и обеспечение достижения коммерческих результатов.
• Опыт работы с коммерческой аналитикой и финансовыми показателями (P&L, ROI, бюджет, инвестиции), умение оценивать эффективность трейд-маркетинговых активностей и принятие решений на основе данных.
• Эффективно взаимодействие с кросс-функциональными командами (Sales, Marketing, Finance, Supply Chain и др.)
• Английский язык на уровне Intermediate (B1) или выше.

ЧТОБЫ ТЫ ЧУВСТВОВАЛ СЕБЯ УВЕРЕННО:

• Оформляем по ТК РФ с первого дня, предоставляем ДМС с возможностью подключить членов семьи на льготных условиях, страхование жизни и от несчастных случаев, психологическую поддержку и мобильная связь. Со второго года работы в компании подключаем к пенсионной программе.

• Компенсируем питание, спорт и фитнес, чтобы заботиться о себе было проще и в рабочие дни.

• Проводим тренинги и поддерживаем профессиональное и личное развитие, чтобы у тебя были возможности двигаться вперёд в своей роли и за её пределами.