Менеджер по развитию бизнеса / Presale-менеджер по модульным ЦОД

Мы ищем специалистов с опытом продаж и предпродажной работы на рынке ЦОД или инженерной инфраструктуры.

Основная задача – развитие продаж модульных ЦОД на российском рынке: поиск потенциальных заказчиков, самостоятельный выход на ЛПР, выявление и квалификация проектов, а также сопровождение клиента на этапе формирования решения, коммерческого предложения и дальнейшего перехода проекта к заключению договора и реализации.

Нам важны специалисты, которые сочетают хорошие навыки B2B-продаж с достаточным техническим пониманием ЦОД и способны самостоятельно вести содержательный первичный диалог с заказчиком.

Глубокое самостоятельное проектирование ЦОД в задачи позиции не входит. Детальная техническая проработка осуществляется совместно с профильными техническими специалистами.

Обязанности

• Поиск потенциальных заказчиков и проектов в России.
• Самостоятельный выход в целевые компании и установление контакта с ЛПР.
• Проведение встреч и презентаций решения потенциальным заказчикам.
• Выявление потребностей и квалификация проектов: задачи заказчика, требуемая мощность, сроки, бюджет, стадия проекта и процесс принятия решения.
• Анализ технических требований заказчика и первичная оценка применимости модульного ЦОД.
• Формирование концепции решения совместно с техническими специалистами.
• Участие в подготовке технических и коммерческих предложений.
• Координация взаимодействия между заказчиком, коммерческой и инженерной командами.
• Проведение переговоров и сопровождение потенциальной сделки от первого контакта до формирования коммерческого предложения и перехода проекта в стадию заключения договора и реализации.
• Формирование и развитие собственного pipeline проектов по модульным ЦОД.

Требования

• Опыт B2B-продаж сложных технических или инфраструктурных решений.
• Опыт активного привлечения новых корпоративных клиентов и самостоятельного выхода на ЛПР.
• Опыт переговоров с техническими директорами, CIO/CTO, руководителями инфраструктуры и другими участниками процесса принятия решения.
• Понимание рынка ЦОД, энергетики, инженерной инфраструктуры или близких направлений.
• Базовое понимание ключевых систем ЦОД: электроснабжение, резервирование, ИБП, ДГУ, охлаждение, IT-нагрузка.
• Способность разобраться в требованиях заказчика и провести первичный технический разговор без постоянного участия инженера.
• Умение работать с длительным циклом B2B-продаж и развивать отношения внутри крупного заказчика.

Будет преимуществом

• Опыт продаж решений для ЦОД.
• Опыт работы у системного интегратора, производителя оборудования или поставщика инженерных решений.
• Опыт работы с модульными или контейнерными ЦОД.
• Наличие профессиональных контактов среди потенциальных заказчиков в России.
• Опыт участия в крупных инфраструктурных проектах и тендерах.

• Полная занятость, график работы 5/2.
• Белая конкурентная заработная плата, оклад 120 000 на руки + % от продаж.
• Работа в комфортном современном офисе в шаговой доступности от метро Крылатское.
• Официальное трудоустройство и социальные гарантии.
• Работа в динамично развивающейся девелоперской компании.