Руководитель группы продаж (B2B, промышленное оборудование)

Завод "СибГазСтройДеталь" – системообразующее предприятие Омской области, успешно работающее более 60 лет. Один из крупнейших производителей продукции для обустройства и ремонта магистральных, промысловых и технологических трубопроводов для газа, нефти, нефтепродуктов, воды и пара.

Производим оборудование для нужд ГАЗПРОМА, Роснефти и других крупных предприятий ТЭК, а также оборудование общепромышленного назначения.

Мы уверенно смотрим в будущее, портфель заказов завода заполнен проектами на годы вперед. Приглашаем в наш коллектив новых сотрудников!

Работа в одной из ведущих Российских групп компаний, поставляющей оборудование для крупнейших промышленных проектов в РФ и странах СНГ.

Вакансия Руководитель группы продаж (B2B, промышленное оборудование) открыта в московском офисе Компании.

Основная цель должности:

✅ Построение и управление эффективной группой продаж промышленного трубопроводного оборудования. Обеспечение выполнения общих планов по выручке и количеству новых клиентов. Наставничество, контроль активности и качества работы команды. Развитие клиентской базы и увеличение доли рынка.

Чем предстоит заниматься:

✅ Управление командой: распределение задач, контроль выполнения планов по звонкам, КП, встречам.

✅ Наставничество и обучение: введение в должность, отработка скриптов, разбор ошибок, обучение сотрудников.

✅ Активные продажи: на этапе формирования команды объем сделок должен быть больше, чем у любого из подчиненных.

✅ CRM-менеджмент: ведение воронки группы, анализ стадий, прогнозирование выручки.

✅ Отчётность: ежедневные, еженедельные и ежемесячные отчёты (план-факт, узкие места, прогноз).

✅ Участие в переговорах: выезды к ключевым клиентам вместе с менеджерами для сопровождения сложных сделок.

✅ Аналитика: мониторинг рынка, конкурентов, ценовой политики — выработка предложений по освоению новых видов продукции, расширению ассортимента и корректировка существующей номенклатуры.

👉 Образование высшее (техническое /инженерное).

Приоритетные профили: машиностроение, теплоэнергетика, нефтегазовое дело, металлообработка, металлургия.

👉 Обязательно: опыт управления отделом / группой продаж в B2B-сегменте (промышленность) — от 2 лет.

👉 Обязательно: личный опыт активных продаж (холодные звонки, переговоры, тендеры) — от 3 лет.

👉 Желательно: опыт в машиностроении, теплоэнергетике, нефтегазовом бизнесе, металлообработке.

👉 Приветствуется: опыт набора и обучения персонала с нуля.

👉 Приветствуется: опыт работы с CRM-системами (внедрение, администрирование).

👉 Готовность к командировкам до 50% рабочего времени - выстраивание коммуникаций, участие в совещаниях и переговорах по мере необходимости.

👉 Готовность в ненормированному рабочему дню.

Ключевые и профессиональные компетенции:

👉 Знание технологий активных продаж.

👉 Эффективная работа с системами мотивации.

👉 Навыки управления персоналом: постановка задач, контроль, мотивация, обратная связь.

👉 Понимание технической номенклатуры на уровне, достаточном для контроля качества КП и ответов менеджеров.

👉 Навыки составления коммерческих предложений и тендерной документации.

👉 Владение CRM (внедрение отчётов, дашбордов, прогнозирование).

👉 Аналитическое мышление: работа с цифрами, план-факт, прогнозирование выручки.

Личностные компетенции:

👉 Лидерские качества — умение вести за собой, мотивировать, оказывать влияние.

👉 Развитые коммуникативные навыки — наставничество, убеждение, публичные выступления (планёрки).

👉 Ответственность за результат команды и каждого сотрудника.

👉 Умение своевременно принимать решения в условиях неопределенности.

👉 Стрессоустойчивость — эффективная работа в высоком темпе и в режиме многозадачности.

👉 Стратегическое мышление — видение целей не только на месяц, но на квартал и год.

👉 Требовательность, но справедливость — баланс между контролем и доверием.

👉 Обучаемость и саморазвитие — готовность внедрять новые методы и каналы продаж.

Как работа будет поощряться:

✅ Заработную плату обсуждаем индивидуально на собеседовании состоит: (Оклад + KPI).

✅ Выплата заработной платы 2 раза в месяц. Всегда в срок и без задержек!

✅ комфортно: офис в Хамовниках: БЦ Японский дом (Саввинская набережная, д.15), метро Киевская, Смоленская, Фрунзенская.

✅ доверительно: свобода действий, отсутствие микроменеджмента, мы слушаем и слышим друг друга

✅ надежно: условия официального трудоустройства с соблюдением всех норм Трудового кодекса РФ.

и мы за work-life balance – стараемся жить без переработок и отдыхать в выходные!

✅ Медицинское страхование ДМС по окончании испытательного срока подключаем к пакету после 6 месяцев (по желанию сотрудника) - это покрытие расходов в частных клиниках.

✅ График работы 5/2 с 9 до 18 часов; в пятницу сокращенный рабочий день до 16 часов 45 минут; суббота, воскресенье - выходные дни.

✅ Дополнительный отпуск 3 дня.

✅ Возможность карьерного роста и профессионального развития.

✅ Корпоративное обучение, участие в выставках и отраслевых мероприятиях.

✅ Испытательный срок 3 месяца.

✅ На территории БЦ есть столовая, а в нашем офисе имеется зона отдыха с вкусными напитками и необходимой кухонной техникой для быстрого перекуса или полноценного обеда.

Мы будем рады приветствовать в нашем дружном коллективе нового коллегу!