Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (РОП) | Туристическая компания-лидер рынка

Постройте один из сильнейших отделов продаж в туристической компании России

Мы — одна из ведущих туристических компаний России. С 2008 года создаем путешествия, которым доверяют десятки тысяч клиентов, и входим в ТОП-100 лучших турагентств страны.

Сегодня компания активно растет: увеличивается поток клиентов, расширяется команда и появляются новые возможности для развития. Именно поэтому мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который поможет вывести действующую систему на новый уровень эффективности.

Ваша главная задача:

За первые три месяца полностью погрузиться в бизнес, провести аудит отдела продаж, усилить управляемость процессов и вывести команду на новый уровень результатов.

Мы ожидаем, что вы:

• проведете аудит действующей системы продаж;

• усилите дисциплину работы в CRM;

• повысите конверсию на ключевых этапах воронки;

• снизите потери клиентов;

• внедрите прозрачную систему контроля показателей;

• усилите обучение сотрудников;

• обеспечите стабильное выполнение плана продаж.

Чем предстоит заниматься:

Управление отделом продаж

• управление командой из 22 менеджеров;

• постановка целей и контроль выполнения планов;

• проведение еженедельных планерок и индивидуальных встреч;

• сопровождение сложных переговоров;

• анализ эффективности каждого сотрудника.

Стратегия и аналитика

• разработка планов продаж;

• прогнозирование результатов;

• анализ ключевых показателей;

• поиск точек роста;

• подготовка управленческой отчетности.

Развитие системы продаж

• оптимизация бизнес-процессов;

• разработка регламентов и стандартов работы;

• контроль CRM, внедрение новых инструментов автоматизации;

• повышение эффективности отдела.

Найм и развитие команды

• участие в подборе и адаптации сотрудников;

• проведение обучения и тренингов;

• развитие компетенций команды.

Почему мы:

Вы приходите не строить всё с нуля, а масштабировать успешную модель.

✔ стабильная компания с 18-летней историей;

✔ лидер туристического рынка;

✔ офисы в двух городах: Краснодар и Омск

✔ высокий входящий поток клиентов (600+ обращений в месяц);

✔ собственный отдел маркетинга;

✔ программа обучения новых сотрудников;

✔ современные инструменты для работы;

✔ возможность реализовать свои идеи;

✔ поддержка собственников;

✔ корпоративные мероприятия;

✔ возможность приобретать туры для себя и семьи по себестоимости;

✔ комфортный офис в Краснодаре (Фестивальный район);

✔ график работы 5/2 с 10:00 до 18:00;

✔ оформление по договору об оказании услуг;

✔ прозрачная система оплаты труда (фиксированный доход + KPI), выплаты два раза в месяц.

Мы будем рады познакомиться, если вы:

• имеете успешный опыт работы в продажах от 3 лет;

• не менее 2 лет управляли отделом продаж численностью от 15 человек;

• уверенно работаете с CRM-системами;

• умеете анализировать показатели и принимать решения на основе цифр;

• развиваете сотрудников, а не просто контролируете их;

• способны вдохновлять команду личным примером.

Опыт в туризме или сфере услуг будет преимуществом.

Эта вакансия вам не подойдет, если вы:

• избегаете ответственности и привыкли ждать указаний;

• не любите работать с цифрами и не умеете давать честную обратную связь;

• боитесь сложных переговоров и не готовы быть лидером команды.

Если вам важно не просто руководить отделом продаж, а влиять на развитие бизнеса, создавать сильную систему, развивать людей и видеть результаты своей работы в цифрах - будем рады познакомиться.