Менеджер по продажам (Junior)

Мы ищем начинающего специалиста, который будет участвовать в удержании и развитии клиентской базы и привлечении новых партнёров. Работа — строго с юридическими лицами (B2B). У нас стабильный объём продаж — 1 млн руб. в месяц, и роль джуна здесь — закрывать типовые, но важные для выручки задачи: помогать клиентам расширять объём услуг, увеличивать средний чек, сокращать отток и фиксировать повторные заказы. На старте вы будете работать под руководством наставника: все расчёты и предложения сначала согласуются, чтобы вы учились на реальных кейсах без рисков для клиента.

Что нужно делать:

• Консультировать действующих клиентов‑юрлиц по тарифам и условиям доставки, в том числе по моделям FBO и FBS, экспресс‑ и магистральной доставке. Помогать выбирать оптимальные схемы и отвечать на типовые вопросы.
• Развивать клиентов: выявлять потребности бизнеса, предлагать дополнительные сервисы, готовить расчёты стоимости и коммерческие предложения по утверждённым шаблонам, чтобы увеличивать объём их заказов.
• Обрабатывать входящие обращения от юрлиц, квалифицировать лиды по базовым критериям (тип груза, география, объём, модель сотрудничества) и передавать сложные запросы старшим менеджерам.
• Вести сделки в CRM: фиксировать договорённости, планировать следующие шаги, контролировать сроки и статусы.
• Проверять корректность реквизитов и условий в документах, следить за соблюдением регламентов и своевременно информировать клиентов‑юрлиц об изменениях и важных нюансах.

Мы ждём от вас:

• Готовность учиться и работать по регламентам и скриптам: на старте самостоятельность ограничена, зато есть понятные инструкции и контроль наставника.
• Уверенное владение ПК: почта, Excel, браузеры, базовые навыки работы в CRM (или готовность быстро освоить).
• Грамотную устную и письменную речь, умение объяснять логистические условия простыми словами для представителей бизнеса.
• Внимательность к деталям, дисциплину и исполнительность: в B2B‑логистике ошибки в адресах, габаритах, реквизитах и сроках критичны.
• Интерес к сфере логистики и желание развиваться в продажах.

Условия работы:

• Место работы: г. Кемерово, ул. Пролетарская, 29.
• График: пн–пт, 10:00–19:00; сб, вс — выходные.
• Испытательный срок — 3 месяца (с чёткими KPI и регулярной обратной связью от наставника).
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, прозрачные условия.
• Связь предоставляется работодателем.
• Обучение продукту и продажам: разберём тарифы, модели FBO/FBS, работу с возражениями и типичными запросами от юрлиц.
• Наставник и поэтапный план адаптации с понятными KPI на каждом этапе.
• Система мотивации: фиксированный оклад + премия по результатам работы.
• Перспектива карьерного роста до менеджера по продажам при достижении целевых показателей.

Если вы хотите начать карьеру в продажах логистических услуг и готовы работать по чётким процессам, чтобы уверенно расти в доходе и ответственности, — откликайтесь.

Отправьте резюме и короткое сопроводительное письмо: расскажите, какой опыт общения с клиентами у вас уже есть (даже если это стажировки, волонтёрство, учебные проекты), что считаете своим сильным качеством для этой роли и почему вам интересна логистика.