Менеджер по продажам

Если вы умеете продавать, а не просто «обрабатывать заявки» — вам к нам.

Мы — бухгалтерская компания с 18-летней историей. Наши клиенты — предприниматели и руководители компаний, которым нужен не просто бухгалтер, а уверенность, что с налогами, отчетностью и учетом у них всё в порядке.

Сейчас мы усиливаем продажи и ищем менеджера, который умеет превращать интерес клиента в деньги.

Не оператора.

Не человека, который «отправил КП и ждет».

Не того, кому нужно напоминать позвонить клиенту второй раз.

Нам нужен продажник.

Что будете продавать?

Бухгалтерское обслуживание бизнеса.

Это серьезный продукт со средним и высоким чеком, который предприниматели покупают не на один месяц. Здесь недостаточно прочитать презентацию по скрипту.

Нужно понять бизнес клиента, найти его реальную боль, показать ценность нашего решения и закрыть сделку.

При этом вам не придется краснеть за то, что вы продаете: компания работает 18 лет, у нас сильная бухгалтерская экспертиза и реальные кейсы, где мы помогаем бизнесу экономить сотни тысяч рублей.

Что будете делать:

— работать с потенциальными клиентами компании;

— звонить, проводить переговоры и встречи;

— общаться напрямую с предпринимателями и руководителями;

— выявлять потребности и продавать через ценность, а не через скидки;

— готовить предложения и презентовать решение;

— работать с возражениями;

— возвращать «подумаю» обратно в переговоры;

— вести сделку до договора и оплаты;

— работать в CRM (Битрикс) и держать свою воронку под контролем.

Если вы когда-то работали бухгалтером, это будет для вас большим плюсом. Вам будет легче понять продукт. Но это не обязательное условие.

Нам важен реальный опыт продаж и ваши результаты.

Вы нам подойдете, если:

— любите продавать и зарабатывать;

— спокойно берете трубку и звоните клиенту первым;

— умеете задавать вопросы, а не читать скрипт;

— можете разговаривать на равных с собственником бизнеса;

— умеете работать с «дорого», «я подумаю» и «мы еще сравниваем»;

— не считаете отправленное коммерческое предложение завершенной работой;

— понимаете, что хороший менеджер отвечает за сделки, а не за количество действий в CRM.

Что получите у нас:

— адекватное руководство;

— продукт, который действительно нужен бизнесу;

Бухгалтерия — не модная услуга на один сезон. Пока существует бизнес, ему нужен бухгалтерский и налоговый учет.

— сильную экспертизу за спиной;

Вам не придется самостоятельно придумывать ответы на сложные вопросы клиента. За вами команда профессиональных бухгалтеров.

— возможность влиять на результат;

Мы готовы слушать сильного менеджера, тестировать гипотезы и улучшать продажи, а не заставлять человека годами работать по одному скрипту.

Условия:

— Оклад + процент от заключенных договоров;

— Официальное трудоустройство, график работы с 9:00 до 18:00;

— Корпоративное обучение особенностям продаж бухгалтерских услуг;

— Своевременная выплата заработной платы;

— Комфортный, оснащённый офис по адресу ул. Пискунова, 160, либо Лермонтова, 78;

— Дружный коллектив, корпоративные мероприятия.

И еще один важный момент:

Если вам нужен спокойный оклад и хочется делать ровно столько, сколько написано в должностной инструкции, — скорее всего, мы друг другу не подойдем.

Если же вам нравится азарт продажи, вы умеете возвращать клиента в диалог после «я подумаю», любите видеть закрытые сделки и хотите зарабатывать больше благодаря собственному результату — давайте знакомиться.

В отклике напишите три вещи:

1. Что продавали?
2. Какой был средний чек?
3. Какой ваш лучший результат по продажам за месяц?

По этим трем ответам мы поймем о вас гораздо больше, чем по длинному сопроводительному письму.