Менеджер по продажам коммунальной техники

ООО ЧЗСА» развивает направление отечественной коммунальной и многофункциональной техники под брендом «СИЛАНТ». В линейке — вездеходы, тракторы-универсалы, фронтальные и вилочные погрузчики, а также техника и решения для коммунального, сельского хозяйства, строительства и дорожной отрасли.

ООО «Чебоксарский завод силовых агрегатов» ищет специалиста, который умеет продавать не просто технику, а решение конкретной задачи клиента — подобрать машину, комплектацию и навесное оборудование под условия эксплуатации.

Задачи:

• Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов на территории России.
• Развитие продаж коммунальной и специализированной техники: фронтальных погрузчиков, вездеходов и тракторов-универсалов.
• Работа с предприятиями ЖКХ, благоустройства, дорожными и строительными организациями, сельхозпредприятиями, промышленными предприятиями, подрядными организациями и другими B2B-клиентами.
• Проведение переговоров с лицами, принимающими решения: руководителями, директорами по закупкам, главными механиками, начальниками транспортных и эксплуатационных служб.
• Выявление потребностей клиента и подбор оптимальной модели техники, комплектации и дополнительного оборудования.
• Проведение презентаций, демонстраций и тестовых показов техники.
• Подготовка коммерческих предложений, расчетов и технических решений совместно с профильными специалистами завода.
• Полное сопровождение сделки: от первого контакта и подготовки предложения до заключения договора и передачи техники клиенту.
• Контроль дебиторской задолженности и выполнения договорных обязательств в рамках своей зоны ответственности.
• Ведение клиентской базы и CRM, регулярная отчетность по воронке продаж и прогнозу.
• Анализ рынка, конкурентов, цен и потребностей регионов.
• Участие в выставках, отраслевых мероприятиях, презентациях и переговорах с потенциальными заказчиками.
• Формирование долгосрочных отношений с клиентами и развитие повторных продаж.
• Сбор обратной связи от рынка и передача предложений по развитию и совершенствованию техники.

Что мы ожидаем от кандидата:

1. Опыт работы в B2B-продажах от 2–3 лет.
2. Опыт активных продаж техники, оборудования, автомобилей, спецтехники или промышленной продукции.
3. Навыки ведения переговоров на уровне собственников и руководителей предприятий.
4. Умение самостоятельно искать клиентов и развивать территорию.
5. Понимание полного цикла продаж: поиск → квалификация → презентация → КП → переговоры → договор → поставка → развитие клиента.
6. Готовность разбираться в технических характеристиках продукта и объяснять их клиенту простым и понятным языком.
7. Уверенное владение ПК, CRM, Excel, электронной почтой.
8. Грамотная устная и письменная речь.
9. Ориентация на результат и выполнение планов продаж.
10. Готовность к командировкам и выездным встречам с клиентами.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж фронтальных/вилочных погрузчиков, тракторов, вездеходов, дорожно-строительной, сельскохозяйственной или коммунальной техники.
• Знание рынка спецтехники и основных производителей.
• Понимание принципов работы ДВС, трансмиссии, гидравлики, ходовой части и навесного оборудования.
• Опыт работы с муниципальными и государственными организациями.
• Опыт участия в тендерах и закупочных процедурах.
• Наличие собственной клиентской базы в сегменте коммунальной, строительной, дорожной или сельскохозяйственной техники.
• Опыт развития дилерской сети.

Каким мы видим успешного менеджера:

Нам нужен не оператор входящих заявок, а активный менеджер по развитию рынка.

Вы умеете самостоятельно найти потенциального клиента, понять его задачу, определить подходящую технику, выйти на ЛПР, провести переговоры, сформировать предложение и довести сделку до результата.

При этом техническая экспертиза для нас важна: продукция ЧЗСА — это сложная промышленная техника, поэтому менеджеру необходимо постепенно глубоко погружаться в характеристики и возможности машин.

Что предлагаем:

• Работа в российской машиностроительной компании с собственным производством.
• Продажа отечественной техники с растущим рынком применения.
• Возможность работать с крупными корпоративными клиентами и развивать собственное направление.
• Поддержка технических специалистов и производства при подготовке сложных коммерческих предложений.
• Участие в отраслевых выставках и деловых мероприятиях.
• Оформление по ТК РФ.
• Корпоративный ДМС.
• Командировки по России.
• Возможность профессионального и карьерного роста внутри направления продаж.