Менеджер по продажам

Дизайнер-продавец мебели на заказ — опыт обязателен

80 000–260 000 ₽+ | Пенза | Готовые клиенты | Без холодных продаж

КБК Мебель ищет сильного дизайнера-продавца с опытом работы в мебели на заказ

Мы ищем не начинающего дизайнера, которого нужно несколько месяцев учить профессии, а готового специалиста, который уже умеет работать с клиентом и продавать мебель.

Если вы самостоятельно проводили замеры, проектировали кухни и корпусную мебель, презентовали проекты и заключали договоры — нам стоит познакомиться.

Со своей стороны мы дадим вам главное: стабильный поток клиентов, собственное производство и возможность хорошо зарабатывать на своих продажах.

О компании

КБК Мебель — собственное мебельное производство в Пензе с опытом более 20 лет.

За это время мы реализовали более 2 500 индивидуальных проектов.

Сейчас компания растёт, увеличивается количество входящих обращений, поэтому мы расширяем команду.

Нам нужен ещё один сильный дизайнер-продавец, которому мы сможем передавать готовый поток клиентов.

Что вы будете делать

Ваша основная задача — провести клиента через весь цикл сделки:

замер → проект → расчёт → презентация → договор.

Вы будете встречаться с клиентами, проводить замеры, выявлять их потребности, разрабатывать индивидуальные проекты мебели, подбирать материалы и фурнитуру, рассчитывать стоимость и презентовать готовое решение.

Но для нас хороший дизайнер — это не просто человек, который умеет нарисовать красивую кухню.

Важно уметь продавать свой проект: объяснить клиенту ценность решения, уверенно работать со стоимостью и возражениями и доводить переговоры до заключения договора.

После встречи сделки ведутся в CRM Битрикс24.

Мы даём готовых клиентов

Самостоятельно искать клиентов не нужно. Холодных продаж нет.

Входящие заявки поступают из нашей рекламы. До дизайнера с ними работает отдельный лид-менеджер: связывается с клиентом, выясняет сроки и бюджет и назначает встречу.

Дизайнер получает уже согласованный замер или консультацию.

В зависимости от загрузки мы можем передавать специалисту порядка 20–30 клиентов в месяц.

Ваша задача — не заниматься поиском заявок, а делать то, на чём зарабатывает хороший дизайнер-продавец:

встречаться → проектировать → продавать.

Доход 80 000–260 000 ₽+ в месяц

Основная мотивация — 5% от стоимости заключённых договоров.

Средний чек наших проектов — от 220 000 ₽.

Чем больше вы продаёте — тем больше зарабатываете. Потолка по доходу нет.

При стабильном результате мы можем увеличивать количество передаваемых вам клиентов.

Дополнительно к основным 5%

У сильных дизайнеров есть возможность зарабатывать дополнительно ещё 2–5% от стоимости отдельных проектов сверх основной мотивации.

То есть фактическое вознаграждение по отдельным сделкам может быть выше стандартных 5%.

Мы специально строим систему так, чтобы специалист, который умеет продавать и приносит компании результат, мог зарабатывать существенно больше.

Формат работы

Мы не заставляем дизайнера находиться в офисе с 9:00 до 18:00 просто ради присутствия.

Работа строится вокруг назначенных клиентов.

Обычно это 1–2 замера или встречи в день, продолжительность одной встречи — около 2–3 часов.

Есть клиент — проводите встречу, делаете проект, презентуете и продаёте.

Если назначенных встреч нет — сидеть в офисе ради рабочего времени не требуется.

Для нас важен результат, а не количество часов за рабочим столом.

Кого мы ищем

Нам нужен человек с реальным опытом продажи мебели на заказ.

Особенно интересны кандидаты, которые уже работали:

• дизайнером-продавцом кухонь;
• дизайнером корпусной мебели;
• менеджером-дизайнером мебельного салона;
• выездным дизайнером-замерщиком;
• менеджером по продаже мебели по индивидуальным проектам.

Вы должны понимать устройство корпусной мебели, уметь самостоятельно провести замер, разработать проект, подобрать материалы и комплектацию, рассчитать стоимость и провести переговоры с клиентом.

Опыт самостоятельного заключения договоров — одно из ключевых требований.

Кого мы сейчас не рассматриваем

Эта позиция не подойдёт начинающему специалисту без опыта работы с мебелью.

Также нам не подходит опыт исключительно интерьерного дизайна или работы в программах проектирования без самостоятельных продаж клиентам.

При этом знать именно наши материалы, ассортимент, CRM и внутренние процессы заранее не нужно.

Мы всему этому научим.

Нам важно другое: чтобы базовую профессию дизайнера-продавца вам уже не требовалось объяснять с нуля.

Наша задача — познакомить опытного специалиста с системой КБК Мебель и за 7–10 дней подготовить его к самостоятельной работе с нашими клиентами.

Почему сильному дизайнеру может быть интересно работать с нами

Здесь достаточно простая модель:

Мы берём на себя рекламу → лид-менеджер обрабатывает заявки → вы получаете назначенных клиентов → продаёте → получаете процент.

У вас есть собственное производство за спиной, поток клиентов, отсутствие холодного поиска и возможность напрямую влиять на свой доход.

Мы не ищем человека «на оклад».

Мы ищем сильного продавца, которому нужны клиенты и возможность хорошо зарабатывать на том, что он уже умеет делать.

Как проходит отбор

Красивое резюме для нас не является главным критерием.

На собеседовании гораздо интереснее поговорить о ваших реальных результатах:

Какую мебель вы продавали? Как проходила ваша встреча с клиентом? Какой был средний чек? Сколько договоров заключали? Как работали с возражением «дорого»? Как доводили клиента до сделки?

Если у вас есть ответы на эти вопросы и вы действительно работали с мебелью на заказ — откликайтесь.

В сопроводительном письме достаточно написать:

— где работали;
— сколько у вас опыта в мебели;
— какую мебель продавали.

С подходящими кандидатами свяжемся и пригласим на встречу.